沃尔玛继续进攻印度电商市场，亚马逊该怎么迎战？

据外媒报道，印度正成为一个激烈的战场，亚马逊和沃尔玛两家都在这个市场里倾注了数十亿美元，根据摩根斯坦利的估计，预计到 2027年印度电子商务市场将达到 2000亿美元的收入。

沃尔玛打开印度电商市场

据亿恩网了解到，沃尔玛比亚马逊要晚进入印度电子商务领域。尽管，沃尔玛自 2009年以来一直在印度经营实体店。去年，沃尔玛斥资160亿美元收购了Flipkart公司77%的股份，从此开始了两大巨头争夺蛋糕的斗争。

花旗研究公司估计，亚马逊在2018年初控制了印度电子商务市场的30%，与Flipkart 所占的比例一样。然而，亚马逊的市场份额可能会根据最近结束的节日销售期的趋势会有所不同。市场研究公司 RedSeer Consulting 报道说，沃尔玛的印度电子商务业务 Flipkart 、 Myntra 和 Jabong ，在节日期间占据了销售额的 63%。亚马逊只剩下 22% 的市场份额。

这对亚马逊来说是个坏消息，因为根据Forrester的估计，在9月25日至10月29日期间，印度人预计将在网上购物上花费48亿美元。据报道，在9月25日至10月4日这段时间里，沃尔玛对亚马逊造成了巨大的冲击。

RedSeer的报告还指出，亚马逊在2018年节日销售季的市场份额为31%，高于上一年27%的市场份额。如果我们考虑到亚马逊一直在放慢脚步，那么圣诞节期间它在印度市场份额的下降就不足为奇了。

据外媒报道，亚马逊今年在印度的在线市场投资了28亿卢比，还不到去年9450亿卢比的三分之一。这家公司不再关注这个市场，而是决定花钱在中国建立实体店，但这一举措似乎使它在丰厚利润的节日损失了销售额和市场份额。

沃尔玛采取攻势，亚马逊处于劣势

据印度媒体报道，沃尔玛旗下的Flipkart已经注册了FarmerMart的名字，目的是进军印度的食品零售业务，印度的食品零售业是一个年消费额达5000亿美元的大市场，而沃尔玛凭借其现有的基础设施，在进军这一市场方面处于有利地位。

报告还说，FarmerMart最初将在网上运营，但也可以通过实体店销售。Flipkart首席执行官表示，“公司已经‘获得了所有的内部批准’，目前正在获得所需的政府许可。”沃尔玛最初将在这个项目上花费18.45亿卢比(约合2.59亿美元)。

沃尔玛通过Flipkart进军印度食品零售业务是合乎逻辑的，因为该公司在印度已经拥有25家价格最优惠的现购商店网络以及两个配送中心。

此外，沃尔玛还将投资5亿美元，到2022年将印度的现购商店总数增至70家。沃尔玛可以利用这个扩大的最优价格商店网络来满足Flipkart上的食品和杂货订单。

另一方面，亚马逊在发展杂货零售业务方面遭遇挫折，计划收购信实零售10%至25%的股份。然而，据报道，过高的估值使交易失败，因为信实公司对其零售业务的估值在350亿美元到420亿美元之间。要想获得10%的股份，亚马逊需要拿出数十亿美元来扩大其在印度的杂货零售业务，而这一业务仍处于萌芽阶段。

因此，在沃尔玛采取最新举措后，亚马逊不愿拿出信实要求的资金，可能导致错失良机。这亚马逊来说不是好兆头，因为印度有潜力成为亚马逊的长期增长动力。