跨境行业450万个口罩众筹宣告失败，只因魔鬼般的利益

疫情当下，我们有理由相信每个人都在努力，努力帮助疫情顺利度过、帮助家人朋友、帮助公司度过难关、每个人也努力打算着让自己度过疫情，亿恩网同你我一样，在疫情到来的时候，每天也在想能帮疫区、帮行业力所能及地做些什么。

2月6日，我们在帮助阿里巴巴防疫物资直采平台在亿恩网官方微信群推广海报的时候，网名“力歌！”实际姓名周敦利的群友表示：俄罗斯有450万的货可以整柜发到中国，并在群里发出一系列一次性口罩的包装图片。

笔者迅速加力歌好友，询问是否能够把这批货运到广州，我们众筹给行业跨境电商商家2月9号以后开工所用，在相关单位已经发出复工企业需要储备两周一次性医用口罩才能开工的时候，笔者预料到一次性医用口罩将会迎来巨大需求。

笔者加力歌好友后第一次试探价格的时候，对方报价900多万人民币，相当于一个口罩2元左右，当时一次性医用口罩的市面流通价格已经在3.5-4.5了，当时只想到跨境电商企业百万之众，如果能把这批货买下来就能帮行业企业省下一千多万元。

笔者马上表明来意：想给跨境电商行业发起众筹，不希望赚钱，这时候不是发国难财的时候。对方马上报价2.3，相当于1035万元。提出明确需求后对方报价高出100万元，这个时间节点他是中间人肯定是会抽取信息费，也欣然接受。

稍后“力歌！”表示因跨国无法付款给对方，以及运输方式可能会有问题，我马上电话咨询从事俄罗斯专线庄家张振这批货能否帮助海外付款、协助海外验货、协助清关、协助运输，张总表示这是帮助行业的好事，愿意一切无条件协作。

在一切看似都没有问题的情况下，2月6日10点笔者在白云山顶散步的时候发个朋友圈以2.5元每个口罩的价格发起众筹（考虑到20%关税以及清关运输费用每个加了两毛，当时想法很简单，如果最后核算价格高于2.5元每个，高出价格再分摊就是），不到两个小时已经登记了550万个口罩的需求，笔者不得已在12点时候删除了朋友圈，从发朋友圈起的两个小时里，我手机回复各位微信好友需求手指头都已经麻木，为了防止需求有乱，我当即开车回家开启电脑把需求具体整理成了表格。

部分需求表格，两个小时收集最终总需量求为5524400个。

看到这个需求量的时候我先是一惊，然后暗暗下决心一定想办法把这笔口罩帮行业运回来，我粗略算了一下，这个表格里用于捐献给湖北疫区的口罩需求高于100万。

此后的2月7日，我开始敦促周总给我对接签合同以及付款的事情，一切看起来似乎很顺利。

这期间万国优品董事长浮学军表示可以帮我们从越南飞过去验货以及签合同，因为万国优品有进出口资质以及海外付款能力，我想如果借助万国优品也可以更顺利一些，万国优品有河南红十字会委托采购红头文件可以让通关更顺利，也都被“力歌”拒绝，到2月9日，我慢慢感受到事情似乎开始有些不对劲，这个答应帮跨境行业众筹的“湖北老乡”开始有点“防着”我们的意思了。

“力歌”表明，我们需要跟他签合同，当时我感觉本身咱们有直接面签合同的能力，张振在俄罗斯有员工，在哈撒克斯坦有中转仓库有员工，浮学军董事长在越南可以直飞当地还不用被隔离，可以在一天之内完成签约以及发货工作。如果我跟他签，他跟医药公司签，医药公司跟海外签，如果哪个环节出现问题笔者背负着全行业的1000多万资金那真是好事没做成烂摊子了。

因为合同及付款问题，通电话、微信语音了整整一天，“力歌”都不肯退步，笔者静下想了想，这里面哪里出了问题，难道是他赚的差价不够多吗？因为沟通太多的原因后来他也表示，不可能让我直接跟海外签，因为他的2.3元报价中间有差价，直接付给海外他的差价不太好退，笔者看他一直不肯退步，提出两个解决方案：

第一：我们可以跟你签，单价多少你定，但是我们想在霍尔果斯口岸接货。当时450万口罩货物在阿拉木图，距离霍尔果斯只有300多公里，我想对他风险不大，因为我们预付全款。

第二：我们跟海外直接签合同，我派人验货，可以接受先付30%定金，再验货给全款，你在单价2.3的基础上再报个信息费的价，50万、80万、100万或者你说个数，我们核算下如果不难接受我相信行业商家都能理解，最重要的是把事做成。

两个方案全部被否后，我预感到事情可能没那么简单，笔者马上联系张振，让他派同事在俄罗斯扫货，最终发现在终端扫货价都在1.7元，如果450万级别，可能更低。

在那么大利润的情况下，笔者分析“力歌”不同意方案一是因为从阿拉木图到霍尔果斯有风险；不同意方案二是因为中间利润可能接近400万。

自此之后无论笔者如何求他催他，他都会给我把话题扯到其他地方，在每天都有上百家企业来咨询口罩什么情况，何时能够归集众筹款给我的时候，我的内心是崩溃的，夹在中间的笔者每天生不如死……

笔者觉得是时候给他通个电话好好谈谈，不能让这个事情变成死循环，尽量满足他诉求的情况下，也告诉他这是整个行业的事情，如果这个事最终没做成，因为我们是行业媒体的原因，笔者一定要写文章给上百家企业一个交待，可能考虑到他在跨境行业一直做物流的情况，听我语气有些生气又如何坚决。最后表示可以帮你们把这笔交易做好，不收我们的信息费，但做完这件事之后再也不用联系了，听得出来，在我的“曝光”“威胁下”他生气了。

自此之后，我还是每天会跟进，其实在2月7日他已经得到合同的情况下，2月14日他一样没有把合同给笔者，人同样没有对接，而我这边也已经开始想办法找替代方案，让朋友在印度、巴基斯坦、俄罗斯分别采购口罩，拿给急用的商家，虽然都是20万以下的订单，但至少每次交易笔者只要找到货源海外资源可靠的情况下当日可付款，当时海外也可以发货，让笔者深刻明白跨国贸易其实很简单。

直到2月14日张振反馈俄罗斯口罩采购价在1.7左右，加上2月7日原万国优品CEO张宗涛给我提供了一个1.5元单价100万个口罩采购资源的佐证下，笔者暗暗想到一直阻止这450万个口罩众筹的最大因素原来是利益。也知道这笔众筹是不可能成功的，因为如果不按照他指定的付款以及合同形式，拖也能把我们拖死。

已经心寒的笔者的给“力歌”发了最后一条信息，他发了一串语音过来，但笔者在经历这两个星期每天夹在上百位众筹企业与他之间的无结果沟通后，再也不想听他说些什么了。

我今天才将这个事情写出来，也是想给上百家众筹企业还原这两个星期发生了什么，为了让自己平静下来，缓了三天才来写这篇文章，笔者是一个理想主义者，一切的努力都只想让事情变得理想。但有时候事情往往事与愿违，在此真诚地说声抱歉，也感谢在这次众筹中一直提供帮助的所有人，感谢你们。

如果你有防疫一手资源可以帮助行业， 请加笔者微信2289973对接，希望朋友一起帮忙弥补跨境行业这450万个口罩的空缺，工作中的不足之处，还请谅解。

                       鲁泓海

              2020/2/18 6：13