11.2万亿！国潮出海太火爆，亚马逊卖家直呼要转型

近些年跨境电商市场发展的如火如荼，其火爆程度也肉眼可见。像我们熟知的新锐品牌消费电子跨境头部玩家Anker、独立站排头先锋SHEIN、DTC品牌Outer以及国货之光完美日记等在海外迅速蹿红，引发了一波品牌出海热潮。

国货出海带动中国的跨境出口，预计2025年中国的B2B规模已经达到了11.2万亿元。面对日趋饱和的市场，很多卖家想要迈入，但是担心肉汤无所剩，再加上近期亚马逊上各种问题层出不穷，许多卖家已经踏上了转型之路。

独立站整体销量已超平台

从近几年的行业数据来看，独立站的整体销量已经超过平台，未来还将持续增长，但是目前很多卖家还是处于观望状态。

很多卖家害怕自己达不到做独立站的资本，但事实是独立站本身并不存在硬性门槛，很多做独立站的用户，既有刚起步的个体卖家，也有行业翘楚的上市公司。从近几年的行业趋势和媒体政策来看，独立站更加适合那些渴望打造自己的品牌、建立和运营私域流量池、想做长线生意的卖家。

与平台相比，独立站拥有以下几点优势：首先，消费者对独立站的品牌认知和信任往往要高于平台站，他们更愿意为品牌买单，卖家也可以利用独立站进行私域流量运营，积累粉丝用户。

其次就是独立站有更丰富的营销手段和途径，便于独立站卖家触达更加庞大的潜在目标受众群体。最后是，独立站店铺运营的自主性和灵活性更高，卖家可以选择适合自己业务模式的网站功能插件、商品管理系统、物流方式等，也不用像近期许多卖家一样，被平台牵着鼻子走。

在近日对飞书深诺电商产品运营负责人-Sophia的采访中，Sophia也建议跨境电商卖家尽快切入独立站，打造精品站点，建立品牌形象，沉淀私域流量。

对于卖家来说，不管你是什么销售体量、公司规模有多大，现在切入独立站都是一个很好的时机。因为站群赚快钱的时代已经过去，要想通过独立站赚钱，需要走精品站的模式才行。

转型卖家应该如何快速开启独立站之旅？

对于平台向独立站转型的卖家，早期可以先用一小部分资源投入独立站，从1-2个主要销售国家的站点做起，慢慢累积网站运营经验。网站建设可以分阶段进行，比如在初期，可以先用基础功能加第三方插件的方式，实现网站的功能运转。

等摸索出适合自己的网站风格和特色功能之后，再对网站进行个性化定制。在这1-2个站点运营相对成熟之后，可以逐渐加大投入规模，铺设更多国家的独立站点。

对此，飞书深诺表示感同身受，因为其团队服务过很多平台站转型做独立站的跨境卖家。其中，有一位是亚马逊童车大卖，想要开启独立站。这位卖家在亚马逊有多年的运营经验，销量一直在同类产品中处于领先位置，产品系列丰富，自有供应链，唯独对独立站运营没有任何经验。

像这种卖家，需要注意的有以下几点：

一是品牌站点打造。以产品展示为中心，建立鲜明的品牌形象，并对首页进行定制设计，呈现出酷炫的交互展示效果。

二是特色功能开发。针对卖家丰富的产品系列，要在很多页面设计非常显眼的产品筛选功能，方便C端消费者根据自己的特定需求快速定位到想要的产品。

三是社交媒体渠道对接。考虑到卖家已经有了多个渠道的社交媒体，在独立站上打通了这些渠道，给社媒带去了独立站的流量，也为独立站带来了更多的用户好评，加深了品牌形象和用户忠诚度。

国潮出海，这些知识点要get

中国品牌出海日趋火热，现在有很多国潮品牌想要出海，走向世界，同时开启多个国家和地区的独立站，但是有些关键点要注意。

独立站的品牌调性。一定要明确产品定位和网站风格，最好是有专门的设计师对网站进行视觉风格和品牌调性的设计。同时，设计师也要跟技术实施团队进行沟通，保证技术上可以100%还原网站设计稿，这部分工作一定要预留好充分的时间，所谓磨刀不误砍柴工。

多语言多站点的开设。同时开启多个国家和地区的独立站，需要考虑到多语言、多货币、物流、税费、支付方式等很多问题。建议卖家根据国家和语言来开设不同的站点，而不是将同一个站点做成多语言转化的形式。

例如：卖家需要销往美、法、德、意四个国家，最好的做法是开设美、法、德、意四个站点，对每个站点进行本地化的语言、货币、物流、支付方式的设置。卖家还可以对这四个站点进行互相引流，比如：可以根据消费者的IP，自动跳转到对应国家的站点，并在导航栏位置设置站点之间的跳转，供消费者灵活选择。

特色功能的定制开发。为了更好地体现品牌特色，增加网站流量的转化几率，建议卖家对网站模板的自带功能进行一定程度的定制开发。卖家在选择定制功能的时候，需要根据自身情况进行选择，才能达到效果最大化。

根据飞书深诺的服务经验，比较受欢迎的定制功能有：缩短支付页面流程、选择不同产品进行对比（类似苹果官网的产品对比功能）、根据条件筛选不同产品、首页产品列表滑动模块或者产品集合滑动模块、详情页的商品描述栏对手机端和pc端做区分展示等等。

此外，Sophia还强调了在跨境电商市场中，还有很大的蓝海市场，关键是要看产品的市场和目标受众定位。

大数据显示，每年都有新兴的卖家进入市场，凭借独特的品牌调性和产品特色赢得消费者的青睐，在原本竞争激烈的环境中冲出一片利基市场。这就是为什么这两年大家都在说要做DTC、要做品牌的原因。因为，只有产品有独特优势，才能形成市场竞争力，为自己打造蓝海市场。

在2021年5月25日，由亿恩主办的2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会上，飞书深诺电商产品运营负责人-Sophia将与多位大卖针对现存优势独立站卖家共同点研讨。

感兴趣的卖家可以点击文章左下角“阅读原文”或扫描下图二维码，报名本次大会，现场倾听飞书深诺电商产品运营负责人-Sophia的干货，get现存优势独立站卖家的共同点。