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携流量入局,字节跳动推出东南亚跨境业务

本文来自:亿恩网原创

作者:刘梦园

2022-04-19 10:37

引言 人口红利巨大,互联网渗透率超50%, TikTok Shop再次布局东南亚电商市场。

人口红利巨大,互联网渗透率超50%, TikTok Shop再次布局东南亚电商市场。

 

新增四个站点,TikTok Shop掘金东南亚市场

 

2021年2月和4月相继推出印尼小店和英国小店后,TikTok Shop又有新动作,据其官方发布消息,TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。


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据了解,TikTok Shop是字节跳动推出的电商模式。在TikTok Shop已经上线的国家和地区,消费者可以在TikTok进行一站式购物,无论是通过直播还是短视频。卖家无需第三方平台开设店铺TikTok希望通过TikTok Shop降低卖家的订单流失率。

 

TikTok Shop官方文件显示,跨境业务上线当天(4月25日)平台就支持商家入驻、发品。4月30日则支持商家开播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款。此外,平台预计还将于5月初上新”全球卖:跨境商家商品全球售卖“功能。

 

依托平台自身流量,不同于亚马逊等传统跨境电商平台通过搜索来获得流量,TikTok Shop小店主要以短视频和直播形势获取流量,吸引客户下单。根据短视频及直播的销售特点,低单价及新奇产品更能抓住消费者眼球。

 

据了解,上线初期,平台将通过”定向邀约模式“引导符合条件的商家入驻,商家需要邀请码方可完成入驻,仅需一个邀请码即可开通四个新国家跨境业务。

 

对已经入驻TikTok Shop英国小店的跨境商家,无需再次入驻,待新市场开放后,可直接在后台升级账号,成为跨国店铺,开启新市场业务!

 

作为TikTok Shop小店的主要流量来源平台,截止目前,TikTok全球下载量超30亿次,月活跃用户超10亿。在东南亚地区,印尼活跃用户约7500万,目前东南亚第一;马来西亚月活用户1160万,目前东南亚第二。

 

从目前TikTok Shop上线的7个站点来看,有5个站点(印尼、泰、越、马来、菲)都位于东南亚对该地区的押注也表明了东南亚电商市场的巨大潜力。

 

电商渗透率低,东南亚市场潜力巨大

 

行业数据显示,目前东南亚(除新加坡外)互联网渗透率超50%,但零售电商渗透率却低于5%,对标中国(24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看,东南亚电商市场规模仍有数倍增长潜力。

 

而根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》称,电子商务是东南亚互联网经济最大的增长动力。80%的互联网用户有过网购行为。从2020年到2021年,印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个国家的互联网经济GMV都实现了两位数的增长。

 

eMarketer数据,2022年东南亚的电商市场增速将超过20%,销售总额将达到896.7亿美元,比去年增加153.1亿美元。到明年,该地区将突破1000亿美元大关,与2019年的372.2亿美元相比,增幅非常乐观。

 

该地区的五个国家——菲律宾、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国——将跻身于零售电商销售额增长排行榜前10。


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由于疫情、战争等因素带来的一些影响,今年欧美电商市场的增长较为温和,这也进一步突出了东南亚电商市场的迅猛发展。20.6%的增速将稳坐全球电商市场增长头把交椅。

 

其中最亮眼的两个国家为菲律宾和印度尼西亚,增速分别达25.9%和23.0%。

 

除增速较快外,该地区的电商也将逐步发展到更成熟的阶段。

 

根据Research And Markets最新发布的报告,随着东南亚电子商务业务的成熟,该地区消费者对网购的信任度大大提高,不再局限于低价产品,开始在网上购买价格较高的产品。对平台商家来说,高客单价产品的利润将更加可观。

 

同时,报告称,近年来,由于电子商务渗透率逐步提高,导致存储空间的需求增加,国际零售商也正在逐步在东南亚地区开发仓库,以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心,以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

 

携流量入局,字节搅动东南亚电商市场

 

虽然东南亚市场潜力巨大,但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月,TikTok Shop在英国上线,仅仅两个月后,TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点,目前仍未开通跨境业务。

 

此前,TikTok一家MCN机构的发言人表示:“东南亚市场的TikTok Shop都是对当地商家开放的。像英国市场这样的跨境店还需要一段时间东南亚市场太复杂了。


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由于东南亚不同国家法律法规、宗教信仰、经济文化存在巨大的差异,在该地开展跨境业务也会受到各种限制。

 

不过在今年2月,TikTok Shop印尼站点开通约一年后,有国内外相关媒体报道,TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者,准备在东南亚市场全面布局。两个月后,TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

 

除了入驻的相关信息,TikTok Shop在市场和商品的选择方面,也给出卖家了建议:优先投入市场:马来西亚、泰国,待COD上线(预计6月底)后加大对菲律宾、越南投入;优先投入品类:服饰、鞋包、家居、美妆(请勿大量铺货,优先上架重点商品)。

 

对于新注册的账号,平台将提供流量支持和官方运营指导。此外,为了给跨境卖家带来更多流量,平台预计将于5月初推出“全球”新功能,跨境商家的商品可实现全球售卖。

 

一位资深电商业内人士指出:“过去几年,东南亚电商市场的竞争焦点一直在Shopee和Lazada身上。如今,字节跳动的进入可能会带来巨大的变化。” Lazada专注于突出品牌,而Shopee则从小城镇和农村市场起步,适合中小卖家。TikTok的优势在于流量,该平台在东南亚拥有2.4亿月活跃用户。

 

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户,为跨境商家提供了广阔的经营空间。


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