营收35亿，盈利600万！大卖净利“连连消”

第三季度进入末尾，大卖们上半年的成绩单姗姗来迟。有人高分，有人在及格线，有人从优等生变成差生。

但根据不完全统计，今年绝大多数的跨境大卖的成绩表现都差强人意，净利暴跌甚至陷入亏损。虽然营收仍有几十亿，但利润只余几百万到千万不等。与多数中小卖家一样，大卖们即使占据头部市场，但也走得艰难，卖得多挣得少。

营收以十亿计，盈利仅百万级，大卖挣钱也越来越难

“今年要盈利真的很难，继续卖货只是为了强撑仅有的市场罢了”，一卖家在社交平台发帖道。

从年初至今，单量下滑、流量大跌是不少卖家遇到的生存困境，就连PD都没能大面积激起卖家们的订单量。

欧美消费者的消费信心连连下降，中小卖家在越来越激烈的市场竞争中被挤压出局，大卖们也同样在这场“攻坚战”中“杀敌一千，自毁八百”。

已披露的2023年半年度财报中，多数跨境大卖营收同比增长，但净利暴跌。

跨境通：营收34.81亿元，净利618.69万元

较去年同期而言，跨境通营收仅增长2.54%，净利润却暴跌了25.33%。

进口业务涨势愈好，出口业务颓势彰显。今年上半年，跨境通旗下以ZAFUL为主的出口电商业务营收为2.52亿元，仅占总营收的7.23%，也仅比去年同期的2.48亿元增长了1.43%。

显然，在帕拓逊、环球易购之后，ZAFUL难以撑起跨境通的出口电商板块。

子不语：营收13.75亿元，净利1027.6万元

去年双十一在港股上市的跨境鞋服第一股今年营收也不如意。早在半年报发布以前，子不语就曾发布盈利预警公告，称因存货计提减值金额和平台收取的仓储费用均增加、员工福利开支增加以及产品退货率上升等，今年净利预计下滑。

虽然营收同比增长7.7%，但子不语的净利较去年同期暴跌了83.24%。

华鼎股份：营收40.41亿元，净利9043.43万元

今年上半年，通拓母公司华鼎股份的营收同比增长17.72%，但净利润却暴跌了80.51%。

以亚马逊、沃尔玛、速卖通、美客多、Shopee、Lazada等全球知名电商平台以及TOMTOP垂直站为载体，通拓的产品覆盖到200多个国家和地区。今年上半年，华鼎旗下以通拓为主的跨境电商业务板块营收为16.76亿元，同比减少0.18%；净利润仅350.78万元。

不仅仅是上述卖家，杰美特、泽宝母公司星徽股份等大卖的净利都在暴跌，跌幅甚至高达88%。虽然价之链母公司浔兴股份、有棵树等净利有所增长，但仍处于亏损状态。

财报数据披露了大卖们在应对当下市场时，盈利能力下滑的事实。

难道市场普遍如此？似乎未必。

营收、净利双双大涨，有的大卖仍稳扎稳打

与上述大卖截然相反，在今年消费降级的大背景下，仍有少数大卖实现营收、净利的连番增长，且增幅不低。

华凯易佰：营收增长52.10%，净利增长149.66%

今年上半年，精品和泛品两手抓的华凯易佰成功获得29.92亿的营收，净利润达到2.08亿。其中，全资子公司易佰网络营收29.81亿元，同比增长52.11%；净利润2.43亿元，同比增长116.96%。

借着95+万个泛品SKU，以及376个精品SKU，华凯易佰在保持价格竞争优势的同时，稳步发展精品市场，还打造了亿迈生态平台这一新的增长点，业务线不断扩大，营收利润自然随之正向发展。

安克创新：营收增长20.01%，净利增长42.33%

延续以往的稳中求进，安克在今年前6个月的营收达到70.66亿元，净利润8.20亿元，两者均获得不小的增幅。

以充电品类为主，安克丰富其产品线羽翼，智能创新、无线音频等品类的市场表现可嘉，这也与其对研发的重视分不开。据悉，上半年，安克在研发上投入达5.99亿元，同比增长33.69%。

乐歌股份：营收增长8.37%，净利飙升239.76%

乐歌应该是今年上半年表现最优的跨境选手。

虽然营收不及华凯易佰、安克等，但净利增长幅度当属跨境圈第一。上半年，乐歌营收16.78亿元，净利润达4.43亿元。

运费和产品材料成本下降、美元汇率上升促使其利润飙升，但也与其出售的海外仓资产有关。

不仅仅人体工学产品卖得好，今年乐歌的海外仓业务表现也不错，获得了4.6亿元的营收。

致欧科技：营收下滑5.87%，净利增长68.44%

运费和仓储费的下降，加上美元汇率的上升，今年刚上市的致欧虽然营收下降了，但净利润却增长了。

赛维时代：营收增长26.39%，净利增长24.72%

赛维旗下的四大头部品牌Coofandy、Ekouaer、Avidlove、Ancheer的销售额分别都累计达到15亿元，占主营业务收入的54.77%。另外，重视孵化品牌的赛维还有19个累计销售额均过亿的品牌。

持续治疗“亚马逊依赖症”，大卖们各有成效

2021年的亚马逊封号潮的威力似乎犹在。

在那场浩劫中栽了跟头的有棵树、通拓等大卖如今仍余痛未消。财报显示，有棵树和通拓仍被亚马逊冻结巨额资金，解冻之路遥遥无期。

因此，大卖们如今更是想摆脱单一平台包括亚马逊，寻求多平台布局。比如安克响应潮流，入驻刚开启平台模式的shein，子不语入驻TikTok、Temu等。

甚至全力发展独立站，虽然目前收效甚微，但正稳步提升，例如：

安克：其六大独立站在今年上半年营收翻倍，达到4.56亿元，同比增长112.59%。

乐歌：独立站营收达到3.05亿元，占总营收的23.49%。

与此相反，跨境通旗下的自营网站营收正在下滑，降幅达到10.96%，而包括亚马逊在内的第三方平台的营收上升了21.38%。

虽然子不语也在拓展其他平台，但其上半年第三方平台收入增长也主要是源于亚马逊。

华凯易佰通过亚马逊实现销售收入22.76亿元，占营业收入比例为76.05%，当前其亚马逊店铺数量为720个，新增54个。

安克在亚马逊上的收入仍占总营收的比55.87%，泽宝母公司星徽股份在亚马逊上的收入占总营收的56.90%，较去年提高。

可见，要降低对亚马逊的依赖，并非易事。而在当下，比起降低依赖，大卖们可能更想抓住亚马逊庞大的用户池和流量，为营收和净利再竭尽全力。