冷门赛道再出“黑马”，年入20多亿！

海外尤其是欧美地区，多数消费者都热衷于DIY，比如创意饰品、改造庭院、组装家具、手工品以及3D印花服装等。

这股热潮激发了越来越多消费者对制作手工品的热情，同时也推动了DIY工具类目的需求在各大电商平台强势增长。在这一趋势下，全球DIY、激光雕刻等冷门赛道的规模不断扩大，为包括xTool在内的品牌提供了前所未有的发展机遇。

通过DTC方式出海，xTool如今年营收已超过20亿，在激光雕刻这一新兴细分赛道成为了名副其实的“领头羊”。

跨行创业，它紧抓海外消费者需求

公开资料显示，xTool成立于2021年，是深圳市创客工场科技有限公司旗下的智能数字化工具品牌，创始人名为王建军。

该品牌专注激光和软件的研发，打造雕刻、切割等创造性工具，致力于帮助每个人更轻松自由地进行创作。

说起来，创始人王建军原先从事的工作并不是这一领域的，其成立该品牌其实属于跨行创业。据了解，xTool母公司创客工场（Makeblock）于2013年正式成立，主要生产STEAM教育机器人，产品销往全球60多个国家和地区。不仅如此，Makeblock还获得了红杉中国等10亿多元融资，总估值曾达25亿元。

尽管前期发展态势向好，但后来受相关政策影响，教育行业几乎面临“灭顶之灾”，再加之疫情的冲击，公司连年亏损，发展形势每况愈下。

就是在这种环境下，创始人及团队发现了一个新商机，即DIY赛道。他们察觉到海外消费者对制作工艺品的热情愈发高涨，激光雕刻机器等品类的需求随之飙升。

而且，当时市面上的此类设备要么价格高、要么性能不够，因此王建军决定从教育硬件转到消费级激光设备行业，于是在2021年，公司旗下子品牌xTool正式面世。

据xTool官方描述，从几百年前人们开始使用刀、剪以来，用于创造的工具就几乎没进化过，激光雕刻品牌的成立取代了功能单一且微小的刀具和剪刀，并彻底简化创作过程，使得人们DIY的时候更加有趣。

持续迭代新品，xTool营收高涨

基于“简化人们创作过程”的理念，xTool自成立以来就专注于生产创新型高端激光设备产品。

今年3月，xTool新品服装印花机在Kickstarter上发起了众筹。据悉，这是首款实现全自动印刷到烘烤一体化的设备，还兼容多种面料（棉、皮革、涤纶、帆布等）、支持远程监控，凭借着高效便捷的生产方式，该产品获得了极高的关注度与好评度。

数据显示，截至今年5月份，xTool服装印花机在Kickstarter上的募集金额已超过569万美元，比预期目标高得多。

回顾过去几年的发展历程，xTool一直在迭代新产品：

2024年，xTool首款20W双激光雕刻机xTool Fl Ultrax、四合一工艺制作机xTool Ml Ultra2024以及拥有HTV、升华和DTF转印的三合一热压机接连上市，在整个激光雕刻行业备受关注。

有数据显示，去年xTool的营业收入翻倍增长，突破20亿元，位于20亿-30亿元之间。

2023年，xTool推出多功能智能桌面大功率CO₂激光切割机xTool P2。此款产品功率高达55W，支持加工大型材料，如此卓越的功能在海外消费者中极其受欢迎。数据显示，其预售不到一个月，定金支付金额高达数百万美元，上市当天1个小时就卖出了200多台。

另外，其还推出了首款封闭式40W二极管激光器xTool S1以及使用丝网印刷解决方案的屏幕打印机。在多款新品的加持下，2023年xTool取得了不错的成绩，营收额突破10亿元，年均增长率近100%。

2022年，xTool上线了团队自主开发的一款集图文编辑设计、激光加工及设备操作控制于一体的多功能激光雕刻切割控制软件，为用户创建项目、编辑、设计等操作提供了极大便利。

除此之外，其还发布了世界上首款内置20W二极管激光器的xTool D1 Pro、便携式双激光（红外+二极管激光）雕刻机xTool F1多款新产品。

2021年也就是品牌成立当年，xTool推出了首款桌面激光产品xTool D1和集成激光雕刻与刀片切割功能的xTool M1。

值得一提的是，xTool M1一上线就成了大爆品，在Kickstarter上，其众筹金额超过260万美元，位居当年该平台激光类产品众筹金额TOP1。

多元化营销助力品牌一路飙升

发展至今，xTool已在全球打响了知名度，产品激光雕刻机与切割机等销往60多个国家和地区，广受消费者欢迎。

可以说，其成立短短四年多时间，就成功跃升为了桌面激光雕刻行业的头部品牌。这一成绩不仅归因于高科技创新产品，还离不开多元化营销策略的助力。

成立初期，xTool通过将产品上线到众筹平台募集资金，扩大品牌知名度的同时，也为公司的持续发展提供了强大动力。

在逐渐稳定发展步伐后，xTool开始布局亚马逊平台，并重点运营独立站，通过DTC方式，加深了用户对品牌的了解与信任。数据显示，其独立站的月均访问量已突破100万次，直接流量占比超过40%。

xTool在Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社媒平台上也下了大功夫。其在此类平台上主要发布产品展示、活动推广、手工品制作、使用教程等内容，精准吸引了一大批目标受众，包括DIY手工爱好者以及小型企业主等。

除此之外，xTool还与大量手工领域红人进行合作，通过红人的展示和推荐，其产品持续曝光，不仅为品牌带来了更多流量和粉丝，还进一步提高了订单量。

根据QYR统计的数据，2023年，全球激光雕刻市场规模仅为6.58亿美元（约合人民币47亿元），相对其他火热的赛道而言，称得上“小众”。然而，就是在这个冷门赛道，xTool逆势崛起，知名度和销售额都得到了提升。

机构还预测，2030年，该市场规模将涨至18.8亿美元（约合人民币135亿元）。无疑说明，这一赛道潜力将持续爆发，未来，随着消费者对DIY的热情不断提高，将会有更多品牌和卖家在“小众赛道”寻找到新的发展机遇。