深圳卖家出海卖剃须刀！一年入账5个亿

在国产个护品牌出海的浪潮中，有一个黑马品牌，凭借一款高颜值剃须刀，海外年销就达到5亿元，它就是Yoose。

高颜值剃须刀如何一年卖出5亿元？

Yoose成立于2019年，隶属于深圳市加减生活科技有限公司旗下品牌，总部位于广东深圳。创始人经超拥有十余年的工业设计经验，对产品外观与用户体验有着深刻理解。经超发现，剃须刀虽在男性消费市场地位重要，但多数品牌设计陈旧，难以契合年轻一代的审美。

于是他决定重塑品类，用“潮玩”思维做一把剃须刀。Yoose以迷你机身、高饱和配色、赛博线条打破传统，金属烤漆、磁吸刀头、隐藏式Type-C等细节让产品更像时尚配饰；300-1000元的轻奢定价，既保留品质感又降低尝鲜门槛，迅速俘获追求个性表达的年轻消费者。

2022年下半年，Yoose在国内已实现亿元级营收规模。创始人经超认为，唯有跻身全球市场，才能真正验证产品实力，于是将出海首站锁定Kickstarter众筹平台。

Yoose将迷你剃须刀精心设计成“全合金机身+多彩电镀”的潮玩模样，独特外观瞬间抓住海外消费者的眼球。上线仅30天，众筹金额就突破100万美元，赢得1.2万名极客支持者，其中70%来自欧美日核心城市。

（图源：Yoose官方）

在众筹过程中，Yoose团队通过实时互动深入理解用户需求，快速完成三项关键产品升级：将防水性能提升至专业级的IPX7标准，采用更通用的Type-C充电接口，并针对欧美用户习惯开发了"一小时极速快充"功能。这种以用户为中心的快速迭代策略不仅培育了首批国际市场的品牌拥趸，更在全球范围内验证了"时尚设计美学+极致便携体验"这一产品定位的市场潜力。这些来自真实用户的积极反馈和数据验证，为Yoose后续的全球化扩张提供了有力支撑。

2023年初，Yoose正式进驻亚马逊美国站，并未选择 “铺货跟卖” 的常规路径，而是将国内成熟的 “品牌打法” 完整复制到海外市场。开店当天便开通Amazon Brand Store，页面延续 “赛博朋克” 视觉风格，以3D形式拆解展示剃须刀的 “金属机身、磁吸刀头、18 道电镀工艺”，页面平均停留时长达到42秒，超出类目均值60%。

产品详情页采用A+页面形式，以"一位中国工业设计师的革新梦想"为叙事主线，讲述品牌颠覆传统剃须刀市场的故事。同时，在社交媒体端联动200余位科技、理容领域的KOL，在TikTok和Instagram平台发起测评活动。其中一条展示产品设计工艺的视频获得420万次播放，带动亚马逊站内搜索量在两周内激增7倍，形成了线上线下联动的营销闭环。

随着美国市场的成功开拓，Yoose立即启动多国扩张计划，但面临各国产品认证体系的差异化挑战。关键时刻，亚马逊大客户团队提供了涵盖日本PSE、欧盟CE、澳洲RCM等认证的完整解决方案，将原本需要90天的合规流程压缩至45天，为快速布局全球市场赢得宝贵时间。业绩证明这一战略的正确性：美国站上线仅三个月就挺进品类前三，49.9美元的客单价达到行业均值的两倍；2023全年亚马逊渠道创收1.8亿元，占总海外营收的36%，形成以美国（55%）、日本（25%）、欧洲（20%）为核心的三大支柱市场。

当亚马逊成为稳定的现金流来源后，Yoose将重心转向 “脱离平台” 的品牌纵深建设。2023年第三季度，Yoose的Shopify独立站在北美上线，借助众筹时期积累的5万邮件种子用户进行冷启动，首月ROI达到1∶4；黑五当天，独立站销售额突破120万美元，进一步夯实了品牌的全球化布局。

Yoose在线下零售渠道的拓展同样取得了突破性进展。在美国市场，品牌成功进驻Target和Best Buy等主流零售连锁的300家门店，不仅设立了独具特色的"有色剃须刀"专柜，更创新性地提供现场激光刻字服务，这一增值服务使产品复购率显著提升30%。在日本市场，Yoose与Loft、Bic Camera等高端渠道合作推出的樱花限定色产品，凭借独特的本土化设计，上市仅两周便售罄1.5万台，创造了该品类的新销售纪录。针对欧洲市场严谨的消费特点，Yoose通过荷兰总代理成功打入MediaMarkt200家门店，并以"2年换新"的质保承诺，成功征服了以挑剔著称的德国消费者。

在2023年，Yoose的全球销售额突破3亿元，海外市场贡献60%；目前已覆盖20多个国家和地区，年营收突破5亿元。

Yoose从踩坑到蜕变的出海之路

然而，Yoose在出海过程中，虽成绩亮眼，却也遭遇不少挑战。

当团队将国内畅销产品直接推向欧美市场时，很快就发现了明显的文化差异：美国消费者特别注重剃须效率，期望产品能在5分钟内完成剃须；德国用户则对产品耐用性格外关注，要求延长质保期限；而法国消费者更看重产品的美学设计价值。这些差异促使Yoose建立了创新的"区域产品经理"机制，为每个重点市场配置专业的本地化团队。

针对中东地区风沙大的特点，产品增加了防沙尘设计；考虑到日本消费者对安静环境的需求，开发了静音版本；针对东南亚气候潮湿的情况，推出防潮防霉的特殊包装。深度定制化虽增加了研发成本，但大幅提升了产品在各市场的接受度。

物流供应链方面同样面临严峻考验。Yoose最初采用的国内直邮模式导致欧洲客户平均需要等待20天才能收货，中东地区在斋月期间的物流延误率更是高达40%。同时，各国复杂的清关要求（如欧盟CE认证、美国FDA标准、日本电池规范）也给运营带来巨大压力。为此，Yoose投入2000万元进行供应链升级：在德国、美国、日本建立三大海外仓网络，实现3-5日快速配送；与DHL、FedEx达成深度战略合作，优化清关流程；自主研发智能物流管理系统，实时监控全球海关政策变化。这套体系使物流投诉率骤降72%，客户满意度提升至92%。

这些挑战促使Yoose快速成长，通过试错迭代建立起成熟的全球化运营体系，正从“中国制造”向“中国品牌”蜕变，实现从产品出海到品牌、服务出海的跨越。