三个月卖2亿多，大卖在小家电赛道赚爆

全球厨房正在“变小”，而小家电的种类却变得越来越多样化。有调查显示，在海外多个国家，从单身公寓到一居室到处充斥着空气炸锅、便携咖啡机、多功能料理锅、养生壶等的身影。

随着消费者生活品质的提高，以及对细分品类需求的日益增长，全球小家电市场规模得以迎来大爆发。在此趋势下，国内品牌如九阳、苏泊尔、小熊电器等纷纷走出国门掘金，想要分得属于自己的一杯羹。

在这一红海赛道中，新生品牌北鼎股份也悄然汇入这波洪流，取得了不错的战绩。

北鼎股份3个月收入2.12亿

公开资料显示，北鼎股份成立于2009年，创始人是80后学霸张默晗。旗下自主品牌名为北鼎BUYDEEM，致力于“以优美器具、美味食物和温暖服务，帮助人们探索并享受高品质的健康饮食生活方式”。

2017年，北鼎通过亚马逊、独立站及各国经销商正式出海，短短几年时间，就在一众大牌中成功突围，并在红海市场占据了一席之地。

今年前三个月，公司保持稳定增长趋势，再次交上了一份亮眼的成绩单。数据显示，其三个月总营收达到2.12亿，与上年同期相比增加了33.41%；归母净利润达到3337万元，同比增长 47.71%；扣非净利润为3266万元，同比增长57.51%；经营性现金流也转为正数，达到2931万元。

其中，自主品牌“北鼎BUYDEEM”的收入为主导，同比增长46.5%至1.78亿元，在总营收中占比高达83.75%；海外整体收入受关税及客户库存周期影响短期承压，与上年同期基本持平。

时间向前推移可以发现，去年公司的海外收入增长相当强劲。

在2024年的业绩快报中，北鼎股份全年营业收入达到7.54亿元，较去年同期增长13.28%。其中，第四季度的营业收入极为亮眼，为2.47亿元，同比增长28.17%；归母净利润为0.31亿元，同比激增61.20%。

分业务来看，公司自主品牌业务“北鼎BUYDEEM”实现收入5.87亿元，同比增长11.02%；主品牌海外收入为0.64亿元，同比大幅增长95.49%；OEM/ODM业务收入为1.67亿元，同比增长21.99%。

分产品来看，蒸炖锅、养生壶、烹饪具收入均实现了上涨，涨幅分别为16.54%、4.6%、1.74%，在总营收中分别占比31.15%、17.43%、14.31%。

不同于其他小家电品牌，北鼎股份走的是高端路线，目标客户群体为追求品质生活、有较强支付能力的消费者，其产品售价动辄几百上千，甚至被称为“养生壶界的爱马仕”。不过正是这种贵价模式，催动了品牌营收额的持续上涨。

代工厂到自主品牌，大卖的成功之路

说起北鼎股份的成功之路，一方面离不开背后“大佬”的支持，另一方面离不开其具有差异化的产品和营销策略。

北鼎股份前身为“晶辉科技（深圳）有限公司”，于2003年投资设立。其母体“晶辉电器”自1988年就开始为国际一线品牌如惠而浦、摩飞等做代工，称得上典型老厂，十几年的经验积累使得公司掌握了高端供应链与技术标准。

在代工时期，公司产品已远销欧美、澳洲、中东等70多个国家和地区，年出货量约高达400 万台，全球覆盖率60%。

2003年，从美国加州大学伯克利分校毕业的张默晗留学归来接手家族企业。当时，公司客源相对稳定，但在竞争加剧的市场环境中，贴牌代工利润却愈发微薄；加之2008年全球金融危机的冲击，张默晗更加坚定了对公司转型的想法。

2009年，自主品牌北鼎BUYDEEM正式诞生，坚持走“高颜值+高溢价”的路线，针对追求生活品质的消费者做高端小众产品。

通过前期的市场调查，品牌精准挖掘到了用户痛点，凭借公司的供应链基础，其反复对比各种材料，后投入研发生产。2013年，北鼎推出的第一代养生壶 K100，“316L医用级不锈钢发热盘、德国肖特玻璃壶身、英国Strix温控器等”，直接将其与其他品牌产品拉开差距，当然，售价也高达普通品牌的十倍之多。

“除了贵没毛病”、“养生壶真的是买了一圈别的，最后还是会选北鼎”是消费者对其作出的真实评价，得益于超高的质量和超长的使用寿命，北鼎收获了不少忠实粉丝。

2019年，受“宅经济”的推动，小家电需求暴涨，北鼎也顺势打了一场漂亮仗；2020年6月，北鼎股份登陆深交所创业板，当时的招股书显示自主品牌收入占比已超过五成，毛利率也从代工时期的10%左右，涨到了60%；到2021年，北鼎的年营收就冲到了8.47亿。

在推广布局方面，北鼎和其他品牌一样，借助线上营销提升品牌影响力。

在独立站上，北鼎注重展示产品、介绍发展历程，加深了消费者对品牌的了解；在亚马逊上，北鼎多款产品成为热门选择，其中，明星产品养生壶、烤面包机等备受消费者青睐。

近些年，北鼎还入驻了YouTube、TikTok等社媒平台，以及拼多多海外电商平台Temu，借助此类平台，其海外营收进一步高涨，去年上半年高达3365.7万元。

目前，北鼎已形成了“电器+周边+食材+服务”的全场景矩阵，产品包含养生壶全系、即热饮水机、便携电热水壶、蒸炖锅、烤箱、空气炸锅、咖啡机、迷你卡式炉等，满足了用户对高端厨房设备的基本需求。

从代工老厂到高端品牌，北鼎用自身经历证明，高价不是门槛，而是价值锚点。

在全球厨房进入“小体积、大体验”的当今时代，消费者对小家电的需求变得越来越强烈，从而促进该市场潜力无限释放。数据显示，2024年全球小家电市场规模已达2543.0亿美元，预计到2029年，这一市场规模将飙涨至3188.5亿美元。

小家电赛道看似红海，实则蓝海。基于此，我们有理由相信，在这场“红海”市场的博弈中，国内将会有更多与北鼎类似的小家电品牌抓住机遇，登上世界舞台中心。