暴增240%！亚马逊小卖家“杀”出销量新高

前不久刚落幕的亚马逊PD大促中，有人叹如今行业沉淀失去大促氛围，而有人却从多方面积极求变，最终单量同比往期PD增长240%。

主营户外装备的亚马逊卖家Shaw今年依旧参与PD，但“过去三年促销混战中勉强保本”的局面必须改变，要怎么变？他要在广告中机动调整预算，打一场漂亮的翻身仗。

Shaw将库存精准分类，然后再进行对应的广告预算。据其表示，清仓款占15%预算，用展示型广告强曝光，主力款独占60%预算，新品用25%预算试水，接受战略性亏损。

当竞品分析工具显示头部对手“防水登山包”大词CPC飙升时，Shaw启动“长尾渗透”策略，将核心词竞价设为建议价1.5倍，长尾词精准匹配低价占位，还锁定3个竞品ASIN定向打击，其表示这大约带来了40%的新客增量。

Shaw还根据产品定性将广告架构分成三层，“防守、进攻、奇袭”。

防守层占20%预算，品牌广告主推旗舰店，商品广告锁定自身ASIN，筑牢品牌护城河；进攻层采用自动广告挖掘潜在词，配合分时策略，晚高峰预算占45%，凌晨降至20%；奇袭层用展示型广告定向竞品商品，智能调配。

一切策略都是纸上谈兵，只有实战才能验证。

PD首日，Shaw店铺的主力款产品ACOS骤然冲破毛利红线，于是其立刻暂停低效词，将预算转向高转化ASIN，另外加价抢占首页。

当晚，一款防晒衣断货，团队迅速将广告设为“仅降低”状态，把预算倾斜至替代款，一小时内避免了上千美金的无效消耗。

凭借着精准又动态的广告打法，在今年整个PD中，Shaw店铺的总销售额同比增长超过240%；ACOS均值16.8%，主力款仅12.3%；新品冲进亚马逊细分类目榜单。

“用自动广告挖掘高转化词并快速迭代至手动组”，Shaw认为无论是大促还是日常推产品，这都是非常关键的策略；此外，“还要擅长把预算拆碎重组。”

正是在这样的策略加持下，其打破增长天花板，在亚马逊PD竞技场中占据优势。