宁波跨境卖家，简直是“藏龙卧虎”！

宁波的跨境电商圈，仿佛“卧虎藏龙”的江湖！

坊间一直流传着这样一句话：每5个宁波人中就有1人从事外贸相关工作，而每5家宁波外贸企业里，有4家已经开展了跨境电商业务。宁波外贸行业的深度与广度，以及跨境电商渗透率，由此展现得淋漓尽致。

宁波作为一座传统制造业根基深厚的城市，孕育了大量工厂型外贸企业。在时代的更迭中，宁波制造业凭借跨境电商的力量，实现了高质量发展的华丽转身。2024年9月份数据显示，宁波跨境电商综试区集聚了超2万家各类跨境电商企业，既有仅两三人的初创团队，怀揣梦想在市场中拼搏；也有遨森、乐歌、索迈、豪雅、方太、公牛等跨境电商精英，引领风骚。他们或许张扬，或许低调，但整体实力非凡，共同托举宁波成为跨境电商的活跃之城。

宁波厉害的跨境卖家太多了！

“10户中国家庭，7户用公牛！”

公牛品牌自1995年成立以来，迅速成为优秀国民品牌，在民用电工领域占据着举足轻重的地位。据公司官方资料显示，2001年公牛品牌市场占有率已位居全国第一。2011年，公牛集团销售额突破10亿元，这也是其连续6年保持全国市场同类产品销售第一名。此后，公牛一路开启销售额10亿级连跳模式：2012年突破20亿元，2013年突破30亿元，2014年突破40亿元！

插座是大众对公牛的第一印象，事实上，公牛涉猎的产品非常多，目前已经形成电连接、智能电工照明、新能源三大主营业务。而且非常出人意料的是，公牛涉足网络销售的时间也相对较晚。然而，一旦发力，公牛便投入大量资源，稳步推进线上市场的拓展。

据了解，2015年，公牛正式成立电商事业部，积极拓展线上销售渠道，成功进驻天猫旗舰店、京东、1号店等大型电商平台。根据市场调研机构“情报通”的数据，截至2025年上半年，公牛集团的转换器、墙壁开关插座、新能源汽车充电桩、新能源汽车充电枪等产品在天猫市场的线上销售排名均位居第一。

2016年，公牛将电商的商业版图扩大到跨境出海领域，2017年产品在美国亚马逊平台正式上线，尽管在国内市场家喻户晓，但在海外市场，公牛依旧要和众多同行站在同一起跑线，然而其凭借卓越的产品质量，在海外市场迅速崭露头角，自登陆亚马逊美国站以来，短短数月便成功打开局面，销量增长势头强劲。

2025年上半年，公牛实现营业收入81.68亿元，归属于上市公司股东的净利润为20.59亿元。值得一提的是，在跨境电商业务方面，积极培育创新业务发展，通过创新品类的市场突破领先建立品牌势能，取得了较好的开端。上半年，先后完成了欧洲、东南亚、墨西哥等区域的客户开发，推动新能源充电枪、交流桩、风扇灯等产品的共创落地。借助线上平台在新品推广和品牌宣传的优势，多维度触达海外消费者，有效提升“GONEO”品牌在海外的认知度与影响力。

宁波赛尔集团，如今的日用消费品巨头，以鲸鲨为企业发展IP，集团业务涵盖一般贸易出口、跨境电商出口、外贸生态圈业务三条主力赛道。公开资料显示，其发展历程始于1997年，彼时还是主要从事浴室用品的出口贸易商。随后不断拓展业务版图，相继成立了优胜国贸、高越国贸、义乌优讯等子公司，逐步构建起多元化的业务体系。2023年整体营收超过100亿元，经营规模达到了中国对外贸易500强企业的标准。

宁波赛尔既是早期的外贸从业者，也是第一代跨境电商的开拓者。2013年，旗下子公司优胜国贸率先布局跨境电商出口业务，2020年，疫情席卷全球，赛尔集团的跨境电商业务却逆势上扬，实现飞速发展，推动年度营收规模突破50亿元大关。

如今，赛尔集团的跨境电商出口业务规模已达到5亿美元，业务范围涵盖室内家居、户外休闲、消费电子、宠物用品及运动健身等多品类、高品质、高客单价商品。公司实施“多平台+自建站”的双轮驱动策略，旗下品牌U-MAX、Sunrelax等在Amazon、eBay、Wayfair、沃尔玛等知名电商平台及企业自建站上均取得了优异成绩。

1998年，正是豪雅创业的起点。在解放南路电子仪表局的一间40㎡办公室里，负责人带领着2名员工，开始了他们的奋斗征程。从传统外贸起步，豪雅的产品线逐渐丰富，目前产品类别包括日用品、礼品、五金工具、厨房用品、体育用品、文具、玩具、家用小家电、汽车配件等十几个系列，数十万种产品。

豪雅的发展规模与产品线的拓展相得益彰，如同双轨并行的列车，在时代的轨道上飞驰，2009年员工总人数已经达到240人，出口额突破1.6亿美金。

与此同时，豪雅不断探索贸易模式的转型升级，2011年正式开启跨境电商全球布局。自此跨境电商业务呈现出逐年迅猛增长的态势：

2014年豪雅成立英国和德国分公司，同年，入驻Walmart全球网上平台，并成为eBay大中华区销售排名第四的卖家。

2016年荣获eBay大中华区最佳海外仓销售大奖，并获得Walmart全球线上销售额第二名，时年公司整体销售额突破4亿美金。

2020年公司全年海外销售额突破10亿美金。

2022年豪雅集团荣获浙江省跨境电商出口知名品牌及浙江省公共海外仓荣誉。同时荣获沃尔玛全球卖家团队颁布的2022年“营销之星”、“品类之星”和亚马逊全球电商团队颁布的2022年“年度光芒”品牌奖。

2023年荣获亚马逊全球开店“年度品牌光芒奖”、沃尔玛全球电商平台“品类之星”、“营销之星”荣誉；旗下品牌品牌costway荣获凯度BrandZ 2023 中国全球化品牌 50 强。荣登2023宁波品牌百强榜对外贸易品牌TOP 20。

2024年豪雅集团荣获第三批浙江跨境电商出口知名品牌企业；荣获沃尔玛全球电商平台数字营销奖、品牌影响力奖；荣获AliExpress全球速卖通家具&园艺行业2024年度领航先锋奖。

据了解，豪雅除了借助Amazon、eBay、Walmart等各大第三方电商平台触网销售，还布局了自建站平台，目前自建站注册用户已经突破1200万，年销售额达1亿美元。

2003年，凯越集团前身正式成立，开启了其商业征程。如今，凯越集团已发展成为浙江省内自营出口规模庞大、员工人数众多的知名集团公司之一。作为行业先锋，凯越集团致力于成为中国首家走向全球的全品类供应链管理公司，为全球客户提供极致性价比的中国商品和服务，推动中国供应链管理行业迈向国际新高度。

2025年，凯越集团预计出口总额将达到30亿美元，员工总数预计突破6000人，办公及仓储总面积将超过30万平方米。展望未来，凯越集团雄心勃勃地制定了三年发展规划：到2027年，集团出口贸易与跨境电商领域的总人数将突破10000人，年自营出口及跨境电商业务规模将力争突破70亿美元。

跨境电商，无疑是凯越实现宏伟目标的强劲动力和关键利器。官网资料显示，2022年，凯越集团开始集中资源聚焦于业务的数字化变革，大力发展跨境电商业务，并将这一方向定位为集团接下来十年唯一战略级的发展重心！

不过，在跨境电商赛道上，凯越集团起初并非一骑绝尘的领跑者，而是经历了一段跌宕起伏的探索之旅，该犯的不该犯的错，几乎都踩了一遍。

“连续近两年时间，我们在跨境电商上的投入几乎全部亏损，亏损额达到千万级。”根据亚马逊全球开店报道，凯越2019年入驻亚马逊平台，用传统思维做跨境，亏得惨不忍睹，其中最致命的运营误区，还属带着复制爆款的“通品思维”做跨境，负责人接手跨境任务后，果断进行了大刀阔斧的改革，彻底改变选品模式，将采购导向变为产品研发导向。同时，在跨境运营各环节精益求精，比如针对家具品类安装难的特性，在说明书上投入大量精力，增加其易读性和步骤清晰性；针对家具运输易破损的现状，专门配置包装设计师，且跌落测试要求高于行业水准。

最终，凯越完成从亏损千万级别到销售业绩一路高歌猛进的完美逆袭：跨境全渠道2022年销售额2000万美元，2023年4500万美元，实现倍增；2024年1.2亿美元，增长近200%；2025年预计销售额3.5亿美元。

从传统外贸强市迈向跨境电商优秀之城

宁波企业前赴后继，在跨境电商赛道上开拓出一条极具宁波辨识度的创新路径。

据宁波海关统计，2024年，宁波实现进出口总额1.42万亿元，同比增长11.1%，年度外贸规模自21世纪以来首进全国前五。值得注意的是，2024年，宁波民营企业进出口总额突破万亿元，占全市进出口总额的76.6%，同比提高1.2个百分点。宁波成为继深圳、上海之后，全国第三座“民营外贸万亿之城”。

扎根深厚外贸土壤，无疑是宁波企业触网出海的强大底气。宁波作为长三角南翼经济中心，进出口贸易历史悠久，其丰富的产业资源、完善的供应链体系和强大的制造业基础，绝对支撑起了宁波跨境电商快速发展的基本盘。据了解，宁波拥有家电、服装、五金、户外照明、野营装备、文具等优秀产业带。

家电产业带：浙江慈溪，位列中国家电四大基地之一，与广东顺德、山东青岛、安徽合肥齐名，拥有空调、吸油烟机、吸尘器等20多个细分行业，覆盖数千个产品品类，是世界最大的电熨斗、电吹风机、取暖器等小家电生产基地。方太、公牛、卓力、月立等众多畅销海外的知名家电品牌均源自慈溪。

五金产业带：宁波轴承、电钻、电锯、螺丝等五金工具产业领跑全国。鄞州区拥有各类五金工具工贸企业1000余家，90%以上为出口企业；余姚则被称为“中国电动工具制造业基地”，拥有长城精工、蓝达、巨人、帅康、安拓等优秀代表。

户外照明产业带：2008年数据显示，宁波已成为我国最大户外照明电器生产基地和出口城市。在智能控制、光源技术、照明设计等方面取得了多项突破性成果。

野营装备产业带：宁波是国内最大的露营装备制造产地之一，挪客、牧高笛等多个国内顶级户外品牌产地都在宁波。值得一提的是，深甽镇运动杖产业已形成年产1500万根、年产值9.2亿元以上的规模，产品出口比例逾80%，占据全球约六成市场份额。

宁海文具产业带：浙江宁海是“中国文具产业基地”，生产的文具涵盖书写工具、办公耗材、教学用具等9大类，品种超万种，单品几乎样样能打，其中，长尾票夹年销10亿元，产量全球领先；卷笔刀、订书机等产品国际市场占有率超60%；削笔器国内市场占有率达75%。

得力、天虹、彬彬订书机、松鹤固体胶水等，都在宁海集聚。

宁波还拥有优越的交通网络。浙江宁波舟山港数据显示，2024年，宁波舟山港完成货物吞吐量13.77亿吨，同比增长4%，连续16年位居全球第一；完成集装箱吞吐量3930万标准箱，同比增长11%，增幅创近7年来新高，年吞吐量稳居世界第三。

深厚的外贸基因、发达的物流条件之下，宁波陆续出台了一系列政策，支持跨境电商发展，涵盖税收优惠、通关便利化、资金扶持等多个方面。《宁波市加力推动跨境电商高质量发展实施方案(2024—2027年）》指出，到2024年底，全市跨境电商出口额达到450亿元，到2027年，全市跨境电商出口额较2024年翻一番，到2027年新增跨境电商应用主体1200家以上，年交易额超过10亿元的龙头企业达到24家以上，年交易额超过1亿元的标杆卖家达到200家以上，年交易规模超百亿元的跨境电商平台达到1家。

将制造业大市的深厚底蕴，化作跨境出海的不竭动力，宁波多维度发力，加速从传统外贸强市向跨境电商优秀之城迈进。