单干亚马逊，卖家亏得心态都崩了！

单干的抉择点！

2025年已然接近尾声，旺季大促结束之时，广大跨境电商从业者的又一个抉择点来临，我要不要主动远离打工者的身份，单干创业？

单干亚马逊，卖家亏得心态都崩了

2025年刚入局跨境电商的一位新手小白，为了实现财富自由，已经萌生单干的想法，他目前正在往这个方向努力，现在正在一家跨境电商公司上班，积累经验和资金，接下来想开一个店铺当副业，待稳步跑通后再转为全职！目前他的疑问是：几千块钱，可以把自己的店铺开起来吗？

大批深耕行业的局中人直言：如今再闯亚马逊单干，20万启动资金早已扛不住愈演愈烈的行业内卷。与其把这笔钱砸进红海石沉大海，不如投向其他赛道，起码能看到实实在在的水花。更何况，资金只是做好跨境的环节之一，且绝非决定成败的关键。

2024年投身单干的业内人士小张（化名）坦言，自己曾一度血亏超30万元，当时亏到心态彻底崩溃。如今虽已重新拾起对行业的乐观，但还是发出提醒：卖家若想入局单干，务必慎之又慎。

在业内人士喵哥看来，若实在想闯一闯，找几位合伙人一起分摊成本、共担风险，或许是更稳妥的尝试方向。单干从不是盲目跟风的选择，必须建立在对行业的深度吃透与能独当一面的核心技能之上。

这里的“一技之长”不难理解：要么对某个类目摸得透、吃得准，选品眼光毒辣到产品一上场就能爆单；要么手握扎实的跨境运营经验，还能对接靠谱的工厂资源。若没有这些核心支撑，真不如安心打工，个人单干的风险实在经不起盲目试探，毫无积累就贸然下场，本质上就是白白交学费、送人头。

据了解，喵哥曾经有过亚马逊单干实战经验，如今已经回归打工生活。

2025年才投身单干的卖家，恰巧碰上国内外的税务变动双重夹击，情况貌似更加艰难一些。美国站卖家小李（化名）可谓感同身受，据了解，在美国站之前，小李还曾有过运营德国站的经历，在跨境圈兜兜转转这么多年，今年终于下定决心，正式成为单干大军的一员。

“偏偏赶上税务问题，利润直接大幅缩水！” 小李无奈表示，自己前段时间已经缴纳了增值税，而所得税需等到年底汇算清缴，但看着目前惨淡的销量，他直言“根本够不到所得税的缴纳门槛”。

“其实能达到缴税标准反而是好事，起码说明产品好卖、有盈利。” 小李补充道，现在的核心难题是税负成本不算低，再叠加销量疲软，两头挤压下，日子格外难捱。

值得一提的是，这场税务压力并非小李个例，也不分欧洲、美国等海外市场，不少跨境卖家都被这波冲击打了个措手不及。

离开亚马逊，一批卖家正改行

税务问题，成了压垮不少跨境卖家的最后一根稻草。再叠加亚马逊当前存在的种种乱象，不少卖家要么已经清货离场，要么就等着旺季结束后彻底收手。

产品莫名被下架：一位十年老卖家表示，前段时间刚观察到同行的产品无故被移除，这些产品排名前列。即使事情没有发生在自己身上，他依旧越来越焦虑，目前销售额只有以前的四分之一，就跟同行产品无故被移除一样，他不知道订单下滑的原因是什么。

另一位亚马逊卖家也无奈吐槽，前段时间收到平台通知，多款游戏、玩具类产品被下架，且后续无法重新上架。而这种情况偏偏集中在十月，正是圣诞节旺季备货的关键节点，让他直呼“实在离谱”。

广告费用高额：不少卖家纷纷吐槽，PPC广告成本是目前最让人头疼的问题。哪怕是竞争不激烈的细分类目，平台单次点击收费也维持在2-3 美元，全然不顾产品定价是否能支撑这一成本。其中一位卖家提到，自己一款新上架才几个月的 ASIN，广告点击单价就被平台定为1.8 美元。他直言，平台靠这个疯狂赚钱，利润几乎被这些高额广告费吞噬殆尽。

FBA收费高：众多卖家对FBA的唯一好感，在于能将所有货品统一送仓后，由平台全权负责库存管理与物流配送，省去不少运营麻烦。但如今的亚马逊早已从 FBA物流全链路中层层获利 —— 从产品存储、运输到滞销丢弃，但凡能想到的环节都设有收费项。更不合理的是，即便产品最终被退款，亚马逊当初收取的佣金也不会退还，全程只赚不亏。

黑帽手段盛行：亚马逊平台上层出不穷的黑帽玩法，正让不少跨境企业深陷经营困境！从恶意退货、伪造负面评论到虚假退货…… 这些乱象几乎是亚马逊独有的 “顽疾”。

亚马逊平台上面的糟糕事还有很多，基于此，不少卖家本来以亚马逊为主，不得不转移销售渠道。

离开亚马逊，我还能做什么？

面对这个经典的疑问，一位卖家直言，跳出亚马逊的单一渠道布局其他平台，反而能让产品触达更广泛的市场、实现更深度的发展，但是跨境运营风险难测，一定要有备选方案，才能稳扎稳打。“我们没法入驻 Etsy，毕竟产品不属于手工品类；对于沃尔玛等大型连锁电商平台，我了解得还不够深入，目前仅在eBay每月能多带来几百美元的额外营收。”他建议，不妨先搭建好所有可选的备选销售渠道，用6个月时间试水验证，看看是否符合自身发展需求。

一位已彻底退出亚马逊的卖家透露，早在两年前就已将全部业务迁移至Shopify。虽然现在的销量不及亚马逊时期，但实际利润反而更高，不仅广告支出大幅缩减，平台上也没有恶意欺诈等乱象，运营起来更省心、盈利更稳定。

“我觉得机会一直都在，只要卖家找到符合自己的生存之道。”多位卖家认为。