滥用标签溢价，亚马逊店铺被封停

一纸警告信从华盛顿发出，多家美国本土企业陷入囹圄，亚马逊、沃尔玛上的第三方卖家也被点名了。

亚马逊等平台被点名

外媒消息称，日前，美国联邦贸易委员会（FTC）向美国四家零售公司发出警告信，要求其严格遵守“Made in the USA”标签相关法规。

同时，FTC还致函亚马逊和沃尔玛，称已获悉多起第三方卖家通过平台误导性宣传产品原产地为“美国制造”的案例，并提醒平台加强审查，严厉打击虚假宣传的第三方卖家。

对此，沃尔玛在声明中回应，“对第三方卖家的不合规产品零容忍”，并在发现这些产品后将其下架；而亚马逊尚未立即回应置评请求。

这部分亚马逊卖家表示，或许未来一段时间里，亚马逊会对平台上第三方产品的标签进行严查，尤其是带有“Made in the USA”标签的。

据了解，2021年，FTC通过了“美国制造标签规则”，以保护企业和消费者。根据《FTC法案》以及《美国制造标签规定》，若产品声称为“Made in the USA”，则其必须“全部或几乎全部”在美国生产。

FTC主席Andrew Ferguson称“消费者希望确信，当他们购买标有‘美国制造’的产品时，他们实际上是在支持美国工人和美国经济。”

数据显示，相当比例的美国消费者在购物时，会优先选择带有“美国制造”标签的商品，因为在美国消费者心中，“Made in the USA”标签代表高品质与环保供应链，他们愿意为这一标签支付更多费用。这种消费倾向使众多卖家意识到，贴上“Made in the USA”标签，有可能显著提升产品的市场竞争力与利润率。

事实证明，带有“Made in the USA”标签的产品销量往往高于普通产品。

亿恩网了解到，早几年间，确实有部分亚马逊卖家会滥用“Made in the USA”这一标签。

卖家张明（化名）在亚马逊美国站销售蓝牙耳机，为规避关税并迎合消费者偏好，在listing页面将产品描述为“Designed in California,Assembled in USA”，且在包装盒隐去原产地字样。一开始，确实带来了不错的效果，比如其价格在同类产品中可以轻松翻倍，搜索流量加持，在“American-made headphones”类目搜索页面中挤进前排，这带动其产品在短期内做到单月利润达数十万美元。

但这种不合规操作终究被反噬，不久后，张明的产品就被消费者投诉，最后被亚马逊冻结数十万店铺资金且店铺被永久封停。

大卖重金收购，获本土标签

一位已经退出跨境圈的卖家曾隐晦提到，“‘Made in the USA’甚至能带来15%-30%的溢价空间和40%的点击率提升”。

巨大的诱惑，使部分不良卖家铤而走险。或伪造产地证明文件；或在产品的包装、宣传页面上故意模糊产品的真实产地信息；更有甚者，直接将原产地标签替换成“Made in the USA”。

在过去的一段时间里，美国市场关于“Made in the USA”标签造假的投诉不断增加，消费者与本土卖家的不满情绪日益高涨。FTC持续加大监管力度，未来对于此类违规行为的处罚将更加严格。

FTC表示，对于虚假使用“Made in the USA”标签的公司，将依法追责，包括提起联邦诉讼、处民事罚款等。此前在2021年-2024年，FTC在11项打击虚假使用“Made in the USA”罚款了1580万美元。

毋庸置疑，虚假标签确实能在短期内带来暴利假象，但随之而来的便是滔天毁灭，不合规的卖家们最终会赔了夫人又折兵。

需要注意的是，FTC的“全部或几乎全部在美国生产”规定标准绝非文字游戏，使用“Made in the USA”需同时满足：1、最终组装在美国完成；2、核心加工环节在美国进行；3、所有或几乎所有零部件美国生产。

当然，上市大卖们对于“Made in the USA”有自己的策略，比如巨星科技通过并购而实现对这一标签的拥有。

资料显示，2023年，巨星科技收购百年工具品牌ARROW，保留其美国俄亥俄州工厂，于是旗下ARROW扳手套装标注“Made in the USA”，完全符合FTC标准，借此产品的溢价空间大幅提高。

标签已成流量分配核心？

早些时候，亿恩网留意到，曾有卖家在社媒平台发出这样的感慨：在亚马逊运营体系中，标签早已超越合规，成为流量分配的核心算法参数。

不仅仅是“Made in the USA”，在亚马逊上，诸多标签会影响产品流量，进而影响到销量。而常见的有基础运营标签和特殊合规标签两大类，大致如下：

基础运营标签

1、产品标签（FNSKU标签）：FBA商品的“身份证”，是亚马逊仓库识别商品的唯一编码。

2、商品标签：包含品牌、名称、型号等基础信息，需使用销售地官方语言。

3、运输标签：粘贴于物流箱外侧，标注仓库地址、发货人、条形码等。

特殊合规标签

1、类目专用标签：根据产品类别强制要求，如：儿童玩具需含年龄标识、警示说明、CE标志等；电子电器需标注电压/电流参数、CE/FCC认证等；化妆品需注明成分、保质期、净含量及安全说明。

2、操作警示标签：超重标签和危险品标签（针对含锂电池、液体等商品）。

值得注意的是，亚马逊上的气候友好认证绿标（Climate Pledge Friendly）自推出以来，直到去年已从美国扩展至全球多个热门站点。

据悉，截至2025年，亚马逊上超100万种商品获得此认证，覆盖家居、电子、服饰等主流类目。

而拥有此标签的产品在搜索排名、流量入口等方面享有优势，如首页筛选器有专属选项、首页有免费广告位、同类产品详情页会推荐等，能提升产品曝光度与竞争力。

当然，这些都是比较正面的标签，还有部分标签会影响卖家销量，比如“高退货率”标签。

目前，在亚马逊美国站、加拿大站、欧洲站，“高退货率”标签已生效，若卖家产品与同类产品的平均退货率比较后，销量大且退货率显著高于建议退货率，“高退货率”标签有可能触发并展示在详情页，最终影响到消费者的购买行为。