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卖家诉苦SKU少让人焦虑,他们是太焦虑还是太优秀?

本文来自:亿恩网原创

作者:洪敏斯

2019-11-04 11:12

引言 现在的卖家做亚马逊,不仅手握一个店铺,还要开多几个店铺,而一个店铺里又不仅只有一款爆款,想要在市场上做得更稳妥,SKU想要更多……

现在的卖家做亚马逊,不仅手握一个店铺,还要开多几个店铺,而一个店铺里又不仅只有一款爆款,想要在市场上做得更稳妥,SKU也想要更多……


现在做亚马逊怎么都会焦虑,单干会焦虑,打工也会焦虑,出单少会焦虑,出单多了也会焦虑,SKU少会焦虑,SKU多也会焦虑,旺季卖得多会焦虑,旺季变成“忘记”更会焦虑,一年四季到头来,旺季过去了,头发也掉了不少。


小编在论坛上发现,现在,有卖家的要求不仅是出单要多,为了长久发展,他觉得SKU也要多,要是只靠几个SKU对大多数卖家来说,风险太大了,当其中一两个SKU变动,整体的销量也跟着变动了,SKU多就可以均摊风险。


SKU是什么?


首先,SKUStockKeepingUnit库存量单位的缩写,SKU就是指库存进出计量的单位,这个单位可以是件、盒、托盘等,简单来说在零售行业中,SKU编码和数量都是用来管理合计商品,通过SKU的使用可以更好的管理管理库存系统。


举个例子,一条裙子有红、蓝、黄三种颜色,有s、m、l、xl三种尺码,那么这条裙子就有12个SKU码。通常来说,卖家上新品的时候,会先上一个SKU,将SKU推出来之后,再增加其他的变体。但是,不同产品的SKU需要不同,卖家重复使用一个SKU,这样容易造成库存的混乱


SKU真的这么重要吗?


对于做服装的卖家来说,SKU何其多,一个listing就有150个SKU,颜色尺寸都不同,这下找起来,真让人摸不着头脑。


还有卖家觉得,SKU并不是需要太焦虑的点,多SKU还不如多listing、多店铺。而且,如果有很多SKU却没有几个小爆款,估计更加焦虑。有卖家认为SKU多还不如出单出得多,单量多才是王道。


对于卖家来说,SKU多一点真的有利于小爆款群的发展,毕竟小爆款群的抗风险能力比较强,小爆款群会比大爆款更舒服,要是单多,SKU少,也不利于未来的发展。


总的来说,多SKU就意味着多上点产品、多备货、多点可竞争性,才能更有可能成为大卖。


其实,无论SKU多与少,卖家还是会焦虑,面对越来越多的竞争对手,面对被跟卖、被差评,面对恶意竞争的环境,面对搜索排名的大改,出单量惨淡的情况下,想要在亚马逊市场里可持续发展,就得在产品上多用心,毕竟做亚马逊的大部分卖家无一不在焦虑。所以,对于因为SKU而焦虑的卖家而言,放长线钓大鱼也无可厚非,为SKU担忧也不是毫无道理的。


(注:素材来源于知无不言社区)

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