卖家诉苦SKU少让人焦虑，他们是太焦虑还是太优秀？

现在的卖家做亚马逊，不仅手握一个店铺，还要开多几个店铺，而一个店铺里又不仅只有一款爆款，想要在市场上做得更稳妥，SKU也想要更多……

现在做亚马逊怎么都会焦虑，单干会焦虑，打工也会焦虑，出单少会焦虑，出单多了也会焦虑，SKU少会焦虑，SKU多也会焦虑，旺季卖得多会焦虑，旺季变成“忘记”更会焦虑，一年四季到头来，旺季过去了，头发也掉了不少。

小编在论坛上发现，现在，有卖家的要求不仅是出单要多，为了长久发展，他觉得SKU也要多，要是只靠几个SKU对大多数卖家来说，风险太大了，当其中一两个SKU变动，整体的销量也跟着变动了，SKU多就可以均摊风险。

SKU是什么？

首先，SKU是StockKeepingUnit库存量单位的缩写，SKU就是指库存进出计量的单位，这个单位可以是件、盒、托盘等，简单来说在零售行业中，SKU编码和数量都是用来管理合计商品，通过SKU的使用可以更好的管理管理库存系统。

举个例子，一条裙子有红、蓝、黄三种颜色，有s、m、l、xl三种尺码，那么这条裙子就有12个SKU码。通常来说，卖家上新品的时候，会先上一个SKU，将SKU推出来之后，再增加其他的变体。但是，不同产品的SKU需要不同，卖家不能重复使用一个SKU，这样容易造成库存的混乱。

多SKU真的这么重要吗？

对于做服装的卖家来说，SKU何其多，一个listing就有150个SKU，颜色尺寸都不同，这下找起来，真让人摸不着头脑。

还有卖家觉得，SKU并不是需要太焦虑的点，多SKU还不如多listing、多店铺。而且，如果有很多SKU却没有几个小爆款，估计更加焦虑。有卖家认为SKU多还不如出单出得多，单量多才是王道。

对于卖家来说，SKU多一点真的有利于小爆款群的发展，毕竟小爆款群的抗风险能力比较强，小爆款群会比大爆款更舒服，要是单多，SKU少，也不利于未来的发展。

总的来说，多SKU就意味着多上点产品、多备货、多点可竞争性，才能更有可能成为大卖。

其实，无论SKU多与少，卖家还是会焦虑，面对越来越多的竞争对手，面对被跟卖、被差评，面对恶意竞争的环境，面对搜索排名的大改，出单量惨淡的情况下，想要在亚马逊市场里可持续发展，就得在产品上多用心，毕竟做亚马逊的大部分卖家无一不在焦虑。所以，对于因为SKU而焦虑的卖家而言，放长线钓大鱼也无可厚非，为SKU担忧也不是毫无道理的。

（注：素材来源于知无不言社区）