印度市场看似蓝海实则冰海吗，卖家值不值得入坑？

印度市场被视为早年的中国市场，互联网普及率逐年升高，又是人口高达13.5亿的人口大国，电商市场规模已经达到670亿美元，许多投资者和分析人士都看好印度未来的表现，从事跨境贸易的卖家也不例外。

数据虽然好看，但发展中国家的市场并没有想象中那么容易进入的，有卖家就在微博中总结了他最后放弃的原因。他指出，印度人口虽多，且不讲三哥的信誉问题，不讲中国卖家占比仅在3%的问题。最致命的是利润太低。

1. 印度国家关税非常高。

2. 对外籍人士开设公司有门槛，必须由本地人持有51%的股份。这些问题可以通过服务商来解决。但服务商也是要挣钱的，抽取4%·5%的佣金。比如说类目佣金是12%再加上5%服务商佣金，total都17%。

3. 发FBA头程去印度，海运or空运成本都是比较高的，加上清关也是比较困难。

印度市场的消费能力偏低，普遍价格集中在50元人民币左右，而且退单率奇高，高的甚至达到30%。利润要足够cover关税+平台佣金+服务商佣金4-5%+杂费，才能考虑。单量再大，投入和产出不成正比，算下来还不如发达国家的利润，关键是发达国家还省心。

做过印度B端的卖家也表示痛苦不堪，感觉所有印度客户就是来套价格和骗样品的。而且付款风险大。实在没有勇气再去碰C端的市场。

除了利润，还有本土的市场问题

印度是发展中国家，对本国的经济保护意识更强，对是否加入《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的态度暧昧不清。

此外，印度政府对于电商的监管可以说是非常严格，还专门出台了电商法，明确禁止外国公司销售自己的产品。印度政府高层小组还宣布取消非关键数据的数据本地化。虽然这些都是政策声明，但激发了当地人对经济问题的关注。

印度贸易商联合会还发起一场全国性运动，抗议电商巨头亚马逊和Flipkart，称他们掠夺性定价，违反了旨在保护本地企业的规定。该抗议活动已进行了约700场。

印度市场的生意真的不能做吗？

小编从业以来认识了许多卖家，最大的感慨是，生意大家都在做，但赚钱的各凭本事，当年抵制日货时家电和汽车没有被扫出市场。

圈中也有投资印度市场的卖家，表示短时间没考虑盈利，先把基础设施建设好。做惯了欧美的高利润，对发展中国家的“薄利多销”，”来钱慢”难免会水土不服。准备入局的卖家要多做功课，衡量利弊后再决定。