外媒：亚马逊与第三方时尚品牌是敌是友？

随着强大的在线零售商亚马逊开始将大量资源集中在服装产品上，人们纷纷谈论亚马逊对时尚行业构成的威胁，但亚马逊对时尚品牌的威胁到底有多大？

亚马逊威胁着时尚品牌

鉴于目前严峻的零售形势，经济的不确定性降低了消费者信心，全球化推动了购物行为的改变。在这个本已不确定的时代，任何对消费者支出的竞争都是一个重大威胁，没有比亚马逊拥有更大的威胁了。

亚马逊的威胁是四倍的，他们有规模、资源、经验和数据洞察力，可以进入并迅速主导新的类别和市场。

在《the Everything Store》一书中，杰夫·贝佐斯曾在2007年告诉亚马逊员工，“为了成为一家价值2000亿美元的公司，我们必须学会如何销售衣服和食物。”2017年，亚马逊斥资137亿美元收购连锁超市Whole Foods Market，标志着亚马逊进入了食品市场。

对于亚马逊来说，时尚市场无疑是一个“更难推销”的市场，因为亚马逊是一个以商品为导向的市场，而时尚购买则更多地是由消费者根据浏览体验和品牌故事来决定购买。

这就解释了为什么亚马逊率先进军时尚市场，推出了以量取胜的基本时尚产品，这些产品的购买更类似于家庭日用品的购买。当购物者在网上囤积卫生纸和狗粮时，他们不太可能通过亚马逊购买昂贵的时尚商品，而一件几英镑的黑色背心则不太可能让人心疼自己的钱包。

所以只有那些卖给新兴市场的廉价时尚品牌和零售商的人才会觉得受到了威胁？

不，亚马逊已经认识到，要改变自己的商品形象，一个办法就是提供品牌商品。近年来，它已经成功地与Calvin klein合作。于是，Calvin klein现在通过亚马逊销售的商品比通过百货商店销售的还多。

Calvin Klein等品牌拥有在亚马逊上“冒险”销售的资源和品牌实力，但中端市场零售商该怎么办呢？

这些零售商都非常清楚亚马逊利用其市场数据了解消费者购买的产品，然后利用这一洞见直接进入利润最高的市场。这就是亚马逊用来成功进入并主导从电子产品到体育用品等类别的模式。

因为这一威胁，美容品牌科蒂在2017年去欧洲法院提起诉讼，阻止其零售商在亚马逊上销售优质科蒂的产品，并且胜诉了。

亚马逊有多达66个服装品牌

尽管，欧盟这一裁决可能会保护一些奢侈品，但它不会阻止亚马逊在时尚市场寻求成功的步伐。事实上，在亚马逊的74个自有品牌中，多达66个是服装品牌。关注自己的品牌是一个聪明的举动，反映了许多更进步的百货商店所采取的战略，这些商店通过增加自有品牌产品来寻求更严格的产品和利润控制，通常是为了对抗亚马逊的“万物皆商店”模式。

除了自有品牌ranges之外，亚马逊还收购了一些公司，这个目标是针对更挑剔的时尚消费者，比如高端服装shopbop和鞋类Zappos。

这种差异化使亚马逊能够吸引全新类型的客户，这些客户原本不会在亚马逊的主要网站上购买时尚产品，但会分别浏览Shopbop和Zappos。但这并不是他们吸引高端时尚消费者的唯一方法。

不仅如此，亚马逊还采取其他方法吸引高端时尚消费者。包括与国际时尚影响者联合发布的限量版时装系列，仅30小时内有效，并且是可定制的，巧妙地增加了他们的吸引力。

因此，是的，亚马逊肯定对各种规模的时装零售商构成威胁（除了也许全球超级品牌），但与所有威胁一样，品牌商也有机会从亚马逊的开创性方法中了解客户数据，洞察力和人际关系，以及通过他们的平台进行销售。甚至在某种程度上，数据可能被用来对付你。