千亿级市场！法国家庭平均每年在这类产品上花费800欧元

外媒的一份市场调研报告显示，2019年全球家装市场价值为8,493.1亿美元，预计到2026年将达到1,1557.9亿美元。

根据产品类型，家装市场分为五金，建材，厨房和卫生间产品等，其中，五金产品作为家装市场的一个重要支柱，绝对值得中国卖家注意。

根据欧洲五金制品协会报告显示，全球五金制品市场产值达5100亿欧元，其中北美及欧洲地区占8成以上市场，全球前五大五金制品进口国分别为美国、德国、中国、法国及墨西哥。

从去年的双11到今年疫情发生之后，欧洲许多卖家的销售额不仅没有减少，反而呈现上涨的趋势。欧洲市场占到五金工具整体销售额的30%~40%，和去年相比，同比增长了215%。

其中法国和西班牙的增长尤为明显，法国的五金产业比较成熟，每个家庭平均每年会花费近800欧元来购买五金产品，远高于其他产品。

而且法国五金市场受经济影响也比较小，即使经济疲弱，法国人仍会投资大部分可支配收入于装饰家居用品上，今年更是同比增长了80%，西班牙则同比增长60%。

德国的DIY建材市场同样广阔，早在2018年时销售额就已经达到了188亿欧元。

而中国五金制品行业产品品种齐全，在法国市场占有较大份额。按照中国海关统计，五金制品共十一大类，243个税号，对法国主要出口的五金制品有小工具、小五金、刀具、锁具、园艺工具、卫浴五金件、建筑五金件等。

在国内人的印象中，五金工具是装修师傅的象征，普通人接触到五金工具的机会并不多，但是在国外，五金工具可以说是家中必备。

一方面是国外的人工成本相当高，家庭维修费用是一笔不小的开支，而自己动手就可以把这笔钱省下来；另一方面，欧美国家不少人都是DIY爱好者，很多孩子从小就跟着家长锻炼自己的动手能力，五金工具说是伴着他们长大也不为过。

随着大流行的到来和电子商务的崛起，欧洲人也越来越习惯于在网上购买东西，跨境电商的长足发展也给国内卖家提供了契机：越来越多的欧洲消费者，开始从线上直接购买工具产品，接触越来越多的国内品牌。

不过国内卖家如果想要进军海外市场，有些地方是一定要注意的，一是欧洲国家对工具类产品有着很高的要求，必须要有证书认证。如果没有认证的话，外国人就默认为是危险产品，基本不会考虑购买。

所以中国卖家一定要先给产品申请欧盟认证标志，各种证书认证都要齐全，在欧洲市场才算是有所保障。

二来，虽然欧洲市场总体来说更喜欢DIY类的工具，法国和西班牙市场同样都很追求服务品质，但是不同的市场之间也存在着不小的差异。

西班牙相比较法国就对价格更加敏感，更喜欢在线上购买电焊类产品，例如焊机、焊帽，而法国人则更喜欢仪表仪器及手工类工具产品，如水平仪和手工具套装。

与实体店相比，德国消费者更喜欢在线商店，德国DIY建材公司的在线销售额从2010年开始持续增加，并一直保持到了2019年，销售额最高的分别是建材和化工产品，浴室，取暖设备及相关配件和园艺设备。

所以卖家在拓展海外市场之前一定要先做好市场调查，摸清楚当地消费者的消费倾向和喜好，有针对性地调整选品、listing和销售策略，才能在海外市场更加如鱼得水。