外贸电商如何妙用Instagram营销

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-08-27 11:55

引言 Instagram用户已在该应用上分享了160亿张图片，也就是说平均每天5500万张图片，自拍照片数量惊人。而这对于那些善于利用Instagram的品牌来说这也意味着巨大的收益 ... ... ... ... ... ... ... ...

Instagram用户已在该应用上分享了160亿张图片，也就是说平均每天5500万张图片，自拍照片数量惊人。而这对于那些善于利用Instagram的品牌来说这也意味着巨大的收益。

调研公司L2最近一项调查显示：Instagram是网友及消费者互动最频繁、谈论最多的应用。该调查还指出，奢侈品牌平均每周在Instagram上传5.5次图片，它们之中92%的品牌增加了客户群。

Instagram虽已成为时下发展最快的图片应用软件，但令人吃惊的是，Instagram并未被营销人员充分利用。

社交媒体分析公司Socialbakers曾调查营销人员关注和不关注的营销平台，他们发现只有19%的营销人员称他们会在2014年把Instagram作为重点营销平台，而23%的营销人员表示完全不考虑Instagram平台。

但那些充分利用Instagram的品牌已然看到该平台可极大地增加品牌与用户的互动。所以为何不出奇制胜，了解一下最善于利用Instagram的品牌给出的几条建议呢？

1. 收集用户使用公司产品的图片

满足用户的虚荣心是鼓励用户与品牌互动的最易做法之一。比如，贝玲妃化妆品公司（Benefit）在Instagram上收集使用＂以假乱真＂系列睫毛膏（they 're real！）的用户图片。

用户以#realsies作为关键字在Instagram上上传了11900多张自拍图片，贝玲妃以此制作了一组照片合集，放在其微官网上，并附上＂以假乱真＂系列睫毛膏产品链接。

2.把粉丝带到幕后

把粉丝带到幕后，以增加粉丝与品牌的亲密度。爱丽丝+奥利维亚女装（Alice and Olivia）设计师丝戴西•本迪特（Stacey Bendet）告诉我们与粉丝分享观点能让你跟粉丝相连，在这点上其他媒体无法企及。

本迪特在Instagram上分享她的所见所闻、所感所想，让粉丝了解她的时尚设计生活以及其品牌背后的灵感。她说：“创建品牌不仅仅要展现产品本身，更要展示产品背后的故事。＂

3.举办竞赛和活动

图片大赛是增强品牌在Instagram曝光度的绝佳方式。采用包含比赛名称的关键字能帮你收集粉丝的图片。

Olapic最近的一项调查显示，兰蔻以#bareselfie为关键字举办的素颜美女活动为其新推出的Dreamtone淡斑美白精华液增加了50%的销售额。活动启动后的两个月里，网友上传了500多张以#bareselfie为关键字的图片，在兰蔻官网发布的用户自拍照片集为Dreamtone淡斑美白精华液增加了4%的销售额。

4.模仿你的粉丝

如果粉丝喜欢酸奶果汁混合饮品，那就跟着粉丝走吧。

2011年，美国酸奶生产商乔巴尼（Chobani）发现早在他们入驻Instagram之前，其粉丝已经在Instagram上传自制希腊酸奶加果汁的饮品图片。在Instagram上，粉丝们以诸如#creationaday或者#chobani为关键字展示他们以酸奶为主料制作的各类美食。如此一来，乔巴尼仿造粉丝的创意以增加人气似乎顺理成章。

乔巴尼品牌沟通团队内容经理希拉里•杜蓬特（Hilary duPont）说：＂我们每天都关注Instagram平台，所以我们知道当下什么最流行。如果我们的粉丝上传酸奶果汁混合饮品的图片，那我们也应如此。我们要跟他们保持队形。＂

5.宣传新产品