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售价过万的单品热卖!中国品牌拿下北美第一

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2024-05-24 10:30

引言 售价过万的单品热卖!中国品牌拿下北美第一

海外消费者正在排队抢购“过万自行车”……

 

前段时间,一辆辆来自缙云的Aventon电动自行车,成为热销美国纽约、西雅图等城市的爆款装备。“首批新款 Ebike 1000多辆,上市不到一周被抢购一空”,Aventon相关负责人透露,在北美电动助力自行车中高端细分领域,Aventon拿下E-Bike行业的市占率第一,正式迈进了第一梯队。

 

Ebike全称是 Electric bicycle(电助力自行车),在传统自行车的基础上,增添了电池、电机以及电控,能根据骑行者脚踏力的大小,给予动力辅助,实现人力骑行、电机助力一体化的新型交通工具。拥有“既可保留骑行的快乐,又可节省力气”的显著特征。

 

在欧美,Ebike的定价一般在1000-5000美元,折合人民币1-3万元左右。正如大批海外消费者对4个轮子的汽车永远热爱一般,他们对 Ebike的钟情程度也远超想象。

 

资本也在重点关注这个赛道。

 

2021年8月,荷兰电动自行车品牌VanMoof拿下高瓴领投的1.28亿美元C轮融资,这笔融资成为Ebike近年来最大额度的一笔融资。与此同时,头部Ebike出海品牌Velotric、Urtopia、Aventon、SURPANDA、Tenways等品牌也纷纷获得资本青睐,腾讯、阿里甚至成为某些品牌的股东。我们所熟知的小米、大疆等科技巨头,同样开始挤入这个赛道。

 

中国是自行车和电单车大国,近年来, Ebike赛道“冒尖”的中国优秀出海品牌越来越多,以跨境电商第三方平台、独立站等渠道为销售载体,他们生产出来的Ebike成为引爆欧美市场的时尚单品。

 

Ebike充满魅力背后,有着怎样的生意经?中国品牌想要成功出海,离不开专业的市场分析和精准的品牌定位,接下来,本文将分析Ebike领域3个代表玩家VanMoof、Aventon、Cowboy的市场布局以及在海外市场的营销手段,为更多国内出海品牌提供参考。

 

销售额增长一度达到1000%以上!Ebike品牌全球热卖

 

Cowboy:已售出超过 55,000 辆 Ebike,产品几分钟被抢购一空。

 

比利时电动自行车品牌Cowboy成立于2017年1月,由Adrien Roose、Karim Slaoui和Tanguy Goretti联合创造,在此之前,3人均有着丰富的创业经历,其中Tanguy Goretti曾参与创办共享搭乘平台Djump。

 

创始人的过往工作,无疑为这个新锐品牌后续发展扫清不少阻碍,仅用几年时间Cowboy便得到迅猛成长。

 

亿恩君了解到,Cowboy已经俘获一众死忠粉,标价€2699起的电动自行车,已售出超过 55,000 辆,旗下多款产品热卖,比如其中一款 Circular 自行车曾创下几分钟内就售罄的记录其全球社区每月完成超过 1.5m 的骑行,是唯一一家获得 B Corp 认证的电动自行车制造商。

 

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观察可以发现,Cowboy的目标服务用户偏年轻化,且以女性视角为主,因此,品牌电单车由内到外对这一用户群体充满吸引力,比如车身重量很轻,续航很高,且拥有超高的颜值,极具高科技感的简约设计和多彩的风格等。

 

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Cowboy的关键字基本以大词、品类词为主,基本稳定在前10位,其中cowboy bike、bici electrica等字眼的排名更是达到了第一位。

 

“实力出圈”,2022年,Cowboy成功完成2600万美元B轮融资。

 

收获一众消费者和资本“芳心”,其实是Cowboy追求销售各个环节极致完美的必达之路。

 

据了解,Cowboy开发了自己的应用程序,该应用程序提供一系列免费的自行车相关服务,例如路线规划、自行车跟踪、诊断等。品牌还根据消费者反馈,不断丰富应用程序功能。

 

首先,在原有的月度维护和维修订阅服务基础上,使用者还可通过 Cowboy 应用程序轻松预订各种按需服务,包括维护包、轮胎爆胎修复、自行车设置、后架安装和儿童座椅安装等。 Cowboy 同时推出了到家维修服务,只要消费者有需求,预约最适合自己的时间和地点后,经验丰富的技术人员会及时到家进行维修。

 

Cowboy深知电动自行车盗窃问题给消费者带来的困扰,为此开发了一项行业首创的软件功能,借助声音警报器帮助客户和警察更准确地定位被盗的自行车。该警报器通过 Cowboy 应用程序激活并由自行车的电机提供动力,将允许骑手在最远 30 米外激活警报器,帮助确认自行车的位置,即使 Cowboy 自行车的电池耗尽或完全从自行车上取下,自行车内的备用电池也会被激活,以便在电池电量耗尽后可以跟踪自行车长达一周。

 

VanMoof:“世界上资金最多的电动自行车公司”。

 

欧洲被公认为拥有世上最好的自行车城市,而他们中的大多数又都在荷兰,因此荷兰素有西方世界的“自行车超级大国”美称,VanMoof正是诞生在这个极具自行车优良基因的地方。

 

2009年5月,Taco和Ties Carlier兄弟创立VanMoof,公司早期主要生产的其实是传统自行车, 后来才改成专门生产电动自行车。据了解,VanMoof生产的电动自行车配备有专属的应用程序以及专利零部件,凭借这一卖点,产品畅销多地,其中售价 1998欧元起/辆的S3和 X3系列电动自行车,在发售仅24小时内就出售了4500辆

 

经过多年的发展,VanMoof在全球已有12万忠实客户,除了开设专门的线上店铺,也在阿姆斯特丹、巴黎、柏林、伦敦、纽约、旧金山、台北、东京设立品牌专卖店。

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VanMoof网站以自然搜索流量为主,这表明品牌已经被广大消费者所熟知。其目标服务用户同样偏年轻化,因此产品slogan主要围绕“未来感、设计感”等词展开,宣传时也将自身定位成为时尚设计美学而造就的独特的交通工具。不同于市面上很多 Ebike品牌走性价比路线,VanMoof主打高端,产品比普遍Ebike产品定价贵。结合VanMoof 的产品创新之路,如集成防盗追踪、自动换挡和移动应用程序连接等,不得不说,贵有贵的资本。

 

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关键词情况来看,VanMoof绝大多数关键词的排名都位居第一位,这个结果不可谓不优秀。

 

2021年,VanMoof 获得 1.28 亿美元 C 轮股权融资,由顶级投资机构高瓴集团(Hillhouse Group)领投。这笔融资被称作电动自行车领域有史以来规模最大的 C 轮融资,因此VanMoof一度表示自己是“世界上资金最多的电动自行车公司”。

 

Aventon:销售额增长1000%,北美Ebike行业的市占率第一。

 

2013年诞生的Aventon,一开始也不是主做Ebike的,而是以生产“死飞”单车起家。2017年,Aventon加入研发Ebike的行列中,2020年疫情催化之下开始真正转型E-BIKE赛道。

 

“一夜之间订单增加了10倍,每天可以接到300个电话……”Aventon透露,新冠疫情开始席卷全球后,自行车供应链出现重大中断,与此同时线上消费激增,当时公司Ebike的销量增长了600%。

 

近几年Aventon营收业绩一直处于高速增长状态,在美国马里兰州、密歇根州和弗吉尼亚州等地的销售额增长甚至达到1000%以上。预测数据显示,2019年Aventon营业额为1000万美元左右。2020年出货量5万台,销售额直接翻倍增长至3200万美元。2021年出货量翻倍到10万台,营收约1~2亿美金,合人民币20亿元左右。

 

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Aventon采取中美两地本土化运营,和同行相比,Aventon的目标服务用户更为全面,覆盖各个年龄层,且产品以高性价比著称,销售渠道非常多元化,有独立站,品牌直营店,大型零售商,以及亚马逊等三方销售站点。

 

 

观察其独立站流量可以发现数据堪称优秀,2022年整体访问量高达750万,2023年上涨至800多万,2024年前3个月接近200万次。Facebook和YouTube是Aventon品牌官网最主要的流量来源,随着TikTok异军突起,品牌也注重在这个渠道的营销,经常邀请红人分享骑行vlog。

 

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Aventon的关键字主要以品牌词和相关长尾词为主,几乎绝大多数关键字的排名都位居第一位

 

3者的独立站运营深分析,VanMoof占据绝大部分德国流量

 

以独立站为载体推广运营品牌,是3者共同在做的事情。独立站不光能够塑造品牌,还能增加企业的曝光度和知名度。推广运营过程中,通过搜索引擎优化(SEO)、其他在线推广手段等方式让独立站排名靠前,是所有品牌的共同期许,3者的独立站运营情况如何?

 

 

名称

www.vanmoof.com/

https://www.aventon.com/

https://cowboy.com/

主要国家

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关键字总量

25353

80065

40891

总部

荷兰阿姆斯特丹

美国

比利时布鲁塞尔

 

上图是3个品牌之间的关键词总量、各国家流量比例等对比,VanMoof的关键词总量为25353, Aventon的关键词总量为80065,Cowboy则为40891。

 

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大家可以看一下3者的营销合作、近1月流量数据、网站设计、产品展示等情况。VanMoof在行业里面的排名较高,1月的流量数据来看,Aventon是其中最高的。

 

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上图是3者之间的SEO数据对比、流量与互动情况、社媒营销情况等因素的分析。Aventon在美国地区占据主导地位,Cowboy 和 VanMoof主要在欧美地区占主导地位, Cowboy 跟其他两个品牌对比,着重选在小而美的国家赛道去宣传自己的品牌。社交媒体是当下各大品牌的主要宣传阵地,分析可见,Aventon和Cowboy的主要流量都来源于Facebook,VanMoof的主要社交流量来源于YouTube。

 

在欧洲市场尤其是德国,流量份额基本被 VanMoof占领,这一切都有迹可循。VanMoof主页具有视觉吸引力,首页的产品展示清晰明了,并且网站支持全球多语言,实现了网站的无缝切换,并有效地汇聚了来自不同地区的流量。

 

此外,通过简单的SEO检测,可以发现VanMoof全站的SEO都打下了坚实的基础。包括h标签的关键字优化,社交整合,网站速度都有进行设置与优化。

 

2023年7月份,VanMoof宣布破产,荷兰阿姆斯特丹法院已经撤销了对VanMoof Global Holding BV、VanMoof BV和VanMoof Global Support BV的暂停付款程序,并宣布这些实体破产。 这对其他竞争对手来说不失为一个好消息,Ebike品牌有机会在欧洲电动自行车市场找到新的机会,满足细分区域以及特定客户的需求。

 

中国Ebike品牌,占领美国等多个国家街头

 

Ebike不仅是一种经济的交通工具,还结合了汽车的舒适性与骑行的乐趣,非常适合休闲活动。随着人们健身意识的提高、日益严重的环境问题、交通拥堵加剧以及政府推广骑行政策等因素的推动,电动自行车市场快速扩展,在全球范围内越来越受欢迎。

 

Ebike的消费者画像离不开骑行爱好者、精致生活人群和中产阶级这3类人群。越来越多车友们骑着车翻山越岭,开展各类山地越野竞技活动,同时,一批批海外消费者也正用Ebike替代开车、公共交通等出行方式……他们构成Ebike存在的底层基础,2020年疫情开始席卷全球,线下销售受阻线上销售却火爆起来,助推Ebike破圈增长,收割更多海外消费群体和投资机构的信任。

 

数据显示,2024 年电动自行车市场规模估计为 349.8 亿美元,预计到 2029 年将达到 517.8 亿美元, 在预测期间(2024-2029 年)以 8.16% 的复合年增长率增长。

欧洲是Ebike不可忽视的重要市场。2022年,欧洲电动自行车市场销售了创纪录的550万辆,同比增长8.6%。2023年欧洲销售的每四辆自行车中就有一辆是电动自行车。预计到2025年欧洲电动自行车渗透率将达到42.6%。德国是欧洲最大的电动自行车市场,占据了34.5%的市场份额。

 

其他地区的Ebike消费也增多了。近年来,随着消费者对低速两轮车的偏好增加,北美电动自行车市场份额在不断增长。各种共享单车运营商正在将电动自行车纳入其车队,这无疑会为北美电动自行车的销售增长提供非常大的助力。

 

全球电动自行车市场中,踏板辅助的份额最大、其次是油门辅助和速度电动自行车。

 

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通过搜索Ebike的关键字数据也可以看出,这个市场的份额非常大,除了人口基础大的印度和菲律宾,美国、德国是电动自行车的搜索目的地,市场需求高也在一定程度上意味着这个赛道竞争激烈,Ebike的关键词竞争度高达76%。电动自行车存在包括但不限于产品质量、品牌和市场份额方面的竞争威胁,并且开始面临供应链挑战,供应链的零部件供应和成本波动,都可能影响生产和定价。

 

尽管如此,Ebike赛道依旧蕴含巨大商机。

 

VanMoof等电动自行车品牌研究新科技,比如app联动等巩固市场地位,相比于高端品牌以高品质和创新功能吸引消费者,市场上有巨大的需求潜力同样可以通过提供经济实惠的电动自行车来满足。而且提供多种电动自行车型号,包括不同用途和预算的选择,也能圈粉大批消费者。

 

另外值得注意的是,目前一些品牌的主要市场集中在特定国家,但全球范围内的市场扩展潜力巨大。欧洲、北美之外,亚洲市场对电动自行车的需求日益增长,尤其是在城市化进程加快、交通拥堵和环保意识增强的背景下,通过进军这些新兴市场,可以扩大市场影响力和份额,让销量实现显著的增长。

 

全球自行车的生产主要集中于中国、泰国、越南和印尼等发展中国家和地区,中国制造占市场份额超过 90%

 

目前,我国自行车行业产业集聚化程度较高,国内已形成了天津渤海湾、江浙沪和珠江三角洲三大自行车集群产业带,拥有从自行车原料加工开始到各种自行车零部件生产,再到自行车整车大规模、专业化生产的产业链。

 

诸多业内人士认为,中国Ebike出海的最大优势,正是高效的供应链体系以及极致性价比。大批中国Ebike品牌利用这一长处,占领美国等多个国家街头。

 

大鱼智行联合创始人、CEO马宇驰此前透露,去年全世界750万台Ebike,中国占了300万~330万台。

 

品牌出海正当时,据不完全统计,有独立网站的Ebike品牌已经超过300家。小米、大疆等科技巨头,正将目光瞄准这个赛道。2023年有消息传出,“大疆创新”即将进入Ebike行业,内部立项代号为EB开头,该项目尚在保密阶段,项目负责人为高级工程师。赛道的火爆,还在持续吸引更多玩家入局,无论是传统自行车厂商、四轮汽车厂商,还是新消费品牌,都想要在Ebike领域分一杯羹,从事实来看,无论是走小众路线,高性价比路线,还是高端路线,总有Ebike品牌脱颖而出

 

不过,当下还有诸多厂商貌似正处于一个非常矛盾的状态:内心非常想要掘金海外市场,却又因为各种顾虑止步不前,因为新手玩家从0到1再到成功打造爆品的旅程可能并不是一帆风顺的,很多人往往要经过大量试错才能领悟选品、链接推广、广告投放等环节的底层逻辑……一个专业的品牌孵化代运营团队,正好可以帮助卖家跳过新手尴尬期,成功在海外站稳脚跟。

 

如果您不想错过Ebike掘金风口,可以点击下图二维码,添加亿恩出海客服微信,和亿恩出海代运营团队详细沟通,我们将为您量身定制最适合的品牌出海规划!!!

 

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