美国市场萎缩？卖家日出仅5单

根据外媒报道，多个亚马逊卖家在论坛表示，今年5月-8月销售额同比降幅达到60%-80%，还有一批入行超十年的老卖家称，日销量已从过去的40单-60单骤降至5单-10单，甚至需要“运气好”才能达到这一水平。

美国电商市场将收缩超3200亿美元

上述现象大多是北美市场卖家的吐槽。事实上，不仅仅是外网，国内众多社媒平台上，遍布着亚马逊卖家诉“单量腰斩”之苦。

缘何市场跌幅如此狠？卖家们普遍提到关税。

一开始，由于关税叠加等因素，部分卖家在亚马逊上试行提价，但很快销量就受到了影响。

一位家居卖家表示，一款产品提价3美元之后，销量骤跌30%，部分电子产品、服装类目卖家还提到涨价导致店铺销量下滑了40%，且类目排名受到极大的影响。

“关税必然会导致我们的利润空间被疯狂挤压，以我的店铺为例，据估算，关税起码使毛利率压缩3-5个百分点”，彼时关税加征风暴正盛时，有卖家对亿恩APP如此说道。

不仅仅是卖家成本问题，由于关税的不确定性，美国消费者也在谨慎消费。

这些并非空穴来风，在Statista最新发布的《关税对美国电商的影响》报告提到，若特朗普高关税持续至2025年并延续，那么到2029年美国电商市场将萎缩3200+亿美元。

在无高关税情形下，Statista预计2029年美国电商销售额将达到1.84万亿美元，而高关税下，这一规模将下降至1.52万亿美元，收缩17%。

且若特朗普再度推行关税新政，多个品类将面临数十年来的最高税费，整体平均关税率预计升至自1969年以来的峰值。这意味着来自亚洲、欧洲及拉美等地的商品成本将急剧攀升，严重冲击高度依赖进口的品类市场竞争力。

在众多行业中，时尚类目、家居与一次性用品被列为受冲击最严重的领域。

高关税情景下，时尚品类的平均税率预计飙升至12.55%，远高于“其他进口”类别平均1.83%的税率。家居家电类中，诸如锅具、餐具、一次性杯子、衣架、灯具、LED灯泡、玩具和小家电等产品，由于供应链高度集中于亚洲、终端价格敏感且受关税影响弹性大，将承受巨大压力。

以深圳一家主营家居用品、年销千万的亚马逊卖家为例，其主打产品不锈钢锅具和LED灯具主要从佛山和东莞采购。若关税大幅上调，单件成本保守估计将上浮18%，原本不到20%的毛利率将被直接“打穿”。

那就会回到4月特朗普欲推行新关税政策时，一卖家对亿恩APP坦言：“一旦执行，要么涨价丢订单，要么自己啃掉成本亏本硬扛，没有第三条路。”

面对不定性的风暴，卖家与品牌已纷纷启动自救。

Statista的行业调研表明，76%的亚马逊卖家预期商品成本上涨，63%表示将上调终端售价，54%认为亚马逊的利润率将下降，44%考虑将生产线或供应链迁出中国。

在面向北美市场的DTC品牌中，七成以上计划提价，近半数预估物流与到岸成本会显著增加，另有超过三成正严肃评估削减运营开支或裁员等措施。

一位华南地区主营快时尚女装的亚马逊卖家表示，其公司从去年就开始在越南物色备用工厂，但工人效率和面料水平短期内还跟不上中国，“转产不是一蹴而就的”。

有部分卖家察觉北美市场已出现价格敏感型买家，因此未来或着手筛选价格敏感度较低的产品线进行优先调价，并对低利润款式做战略性下架处理。

逃离美国？

面对持续加码的关税压力，众多跨境企业正积极调整全球布局，试图以“近岸化”和“市场多元化”应对潜在风险。

其中，加拿大与墨西哥凭借地理位置邻近和自由贸易协定优势，正成为卖家们的首选。

数据显示，71%的企业将加拿大视为优先扩张方向，52%瞄准英国，48%布局欧盟，46%将目光投向亚太地区（不含澳新），另有43%重点开拓墨西哥市场。

有主营家居产品的亚马逊美国本土卖家提到，去年起已在墨西哥蒙特雷设立中转仓，部分低关税品类经当地加工后再发往美国，有效平滑了关税冲击。

然而运营层面的挑战依然严峻，卖家们的痛点集中在库存与通关上。

47%的受访卖家将库存管理列为最棘手的难题，“到底是赶在加税前加大备货，还是收缩规模以降低风险”，成为两难抉择；45%反映海关流程变慢、费用攀升；另有45%强调合规负担持续加重；还有38%直言频繁变动的关税政策严重干扰长期规划。

一位五金工具亚马逊卖家透露：“原本5天可清关的货，现在平均要多等3天，滞港费一项每月就多出大几万，还不包括因延误导致的链接降权损失。”

低值包裹免税政策的潜在调整，也使如Temu等平台面临考验。报告称，此类强调高性价比的平台此前约有30%的对美发货受益于该政策，一旦取消，其低价优势将受到明显冲击，月活用户呈下滑趋势。

Sensor Tower追踪显示，5月Temu美区网站访问量较3月锐减八成，仅占其全球总流量的23%（巅峰时超50%），日活用户数同比骤降58%，App排名从第3位滑落至60名以外，用户支出额跌幅超30%。

Similarweb也记录到，4月，Temu在美国的网络流量从约1300万次访问量暴跌至300万次；4月-6月，Temu在美国的日活用户数从超过1500万下降至不足1000万。

这点Temu卖家们深有体会，社媒平台上充斥着“美国站流量呢？”“美国人不买了吗？”的质疑内容。

消费者的购买行为也在快速变化。

3月-5月调研表明，美国消费者正逐步转向美国制造商品。44%的消费者最多接受涨价5%，32%的人完全拒绝涨价；另有27%选择提前购买，34%开始囤积食品，20%加大日用品储备，且他们会非常关注折扣力度，抓住促销提前备货。

关税的影响远不止于终端价格，而是渗透至电商全链路——从采购供应、通关合规、物流仓储，到平台竞争和消费决策。

未来的跨境生意，越来越难了……