新蓝海！又一黑马平台首启中国招商

跨境电商早已深度融入大众视野，亚马逊、eBay 等全球电商巨头更是家喻户晓。当下，不少跨境从业者正将目光从成熟赛道转向更具增长潜力的小众宝藏平台，试图在新蓝海抢占先机。

恰逢此时，又一跨境“黑马”平台首度开启中国区招商。

波兰本土巨头开始招商中国卖家，潜力巨大

消息显示，就在近期，波兰国民品牌Empik迈出关键一步，首次面向中国卖家启动招募。

首先来看一下Empik平台的详细介绍。有着76年品牌积淀的Empik，自1948年成立便扎根波兰市场，如今已是当地最大的生活方式零售品牌。其全渠道布局覆盖近400家线下店、线上平台及独立App，关键运营数据十分可观，比如每年超 9000 万人次走进线下门店，App月活超600万；2024年更实现重要突破，不仅成为波兰第四大受欢迎电商平台（前三分别为ALLEGRO、Temu和MEDIAEXPERT），本土市场份额也攀升至第二位。另据 Mediapanel PBI/Gemius 2024年12月数据显示，该平台于2024年底成功跻身波兰按实际用户数量排名的最大电商平台前四名。

业务数据方面，2024年Empik集团在线销售占总GMV的比重超 50%，其中Empik.com的总销售额中，有40%以上来自第三方（3P）市场平台渠道。

近年来，Empik大力推进业务数字化进程，成效逐步显现，电子商务平台empik.com和EmpikPlace市场的用户与商家规模不断扩大，截至目前，已覆盖超1000万购物者，同时吸引 4000 余名卖家入驻，数字化业务生态日趋成熟。

与此同时，Empik集团持续推进多品类战略，在文化领域的核心优势基础上，已拓展出涵盖 20余个产品类别的丰富矩阵，消费电子产品、有声读物、书籍、厨房电器、文具、玩具、美容产品等均纳入其核心产品目录。目前平台仍在有规划地扩大产品范围，此次启动中国卖家招募，无疑是其补全品类短板、提升平台综合实力的重要一步。

接下来海外市场即将迎来一大波节日，相关节日礼品无疑会迎来热卖，正好礼品类产品在Empik销量强劲，美妆香氛比如礼盒套装、高端香水(节日必备)，数码潮品比如智能配件、摄影器材(年轻人最爱)，家居生活比如装饰品、精致厨房用具(温馨之选)等多类目非常受欢迎。

值得重点关注的是，Empik对中国卖家的开放尚处初期阶段，截至2025年8月初，中国卖家数量仍保持为 0，平台商家生态暂以本土卖家为主导。但从平台公开数据来看，当前存在超2100万件商品的需求缺口，尤其是家居、3C数码品类的需求格外旺盛。首批入驻的中国卖家，正能借着这一市场空白抢占“先机”。

进入2025年，Empik集团将核心目标聚焦于“进一步提升盈利能力”与“实现两位数销售额增长”，而第三方市场（marketplace）渠道占比的持续提升，被明确列为推动这两大目标达成的核心驱动力之一。集团同时规划，未来数年将把整体增长率稳定在 15%-20% 区间，这一增速意味着，距离“每年销售额新增 10 亿兹罗提”的目标将很快成为现实。

结合Empik电商平台现阶段亮眼的市场成绩：无论是用户规模、销售额占比，还是品类拓展速度，再加上集团将其作为核心业务重点布局、全力扶持的态度，不难判断，Empik已成功跻身欧洲电商“黑马”阵营，后续发展空间与增长潜力不容小觑。

一大波宝藏平台来了，卖家可选择性大大增加

想要布局多元海外市场的从业者，若只熟悉亚马逊这类“主流平台”，很难满足差异化竞争的布局需求。与此同时，尽管亚马逊身为全球电商巨头，在多个国家/地区的市场里，也未能成为行业头部玩家。

所以，对于打算打破美国市场边界、挖掘更具潜力全球市场机会的卖家，欧洲地区的一批在线市场极具参考价值：它们虽知名度不算高，却在各自区域内拥有强劲影响力，值得卖家重点关注与了解。

意大利ePrice、德国Kaufland、荷兰Bol.com和Marktplaats、比利时coolblue、英国Gumtree、法国Cdiscount和ManoMano、西班牙El Corte Inglés、葡萄牙Worten、瑞士Ricardo、波兰Allegro、匈牙利Vatera、克罗地亚ekupi和Pevex、奥地利Shpock、塞尔维亚Kupujemprodajem、土耳其Trendyol……这些平台在当地，均吸引了一批死忠粉。

英国Argos：Argos 成立于 1972 年，是一家总部位于英国的零售商，最初是一家邮购公司。如今，Argos 是该国最成功的零售商之一，经营实体店和在线市场。该公司早在1995年就开设了网上商店，作为综合在线平台，提供从电子产品到家具、时尚、游戏、健康和美容用品，甚至珠宝和其他配饰的各种产品。  

GlobalEyz 9月份数据显示，Argos每月有4390万访问者，是英国同类网站中第四受欢迎的网站，仅次于亚马逊、eBay和 Temu。这些访问者中超过95%来自英国，其中0.85%来自美国，0.43%来自爱尔兰。 

荷兰bol.com：作为荷兰规模最大的在线市场，根据最新的数据监测和市场研究，bol.com 的月访问量大约在 6500万次左右，2024年销售额达58亿欧元。在品类布局上，bol.com与亚马逊有着相似的广度，涵盖电子产品、时装、玩具等多个领域，为用户提供丰富的选择；商业模式上，它同样采用“自营 + 第三方卖家” 双轨模式，既通过自营把控核心品控，也借助第三方卖家拓展商品矩阵，与亚马逊的运营逻辑高度契合。

早在2024年，bol.com已首次尝试对中国卖家招商，但初期门槛极高；2025年进一步明确 “向非欧盟卖家开放”，相比早期大幅放宽。

比利时coolblue.be： Coolblue成为比利时在线市场的佼佼者，在当地电子产品领域垄断 90% 市场份额，是当之无愧的品类龙头。如今，它已发展为覆盖多区域的全渠道电商，以消费电子为核心业务，同步拓展能源服务与多元零售板块；平台每月吸引约 1251 万访问者。

Coolblue支持中国卖家入驻，但需满足特定资质要求。

Cdiscount法国：最初，Cdiscount专注于销售二手CD和DVD，随后逐步扩展产品线，如今涵盖家电、家居、电子产品、服装、食品等多个品类。2000年，Cdiscount被法国百年零售巨头Groupe Casino全资收购，成为其子公司。依托母公司的百年零售积淀与全球化资源，Cdiscount不断拓展业务范围，推出了自营产品和第三方卖家平台，业务覆盖12个国家，成为欧洲领先的跨境电商平台。

Cdiscount在法国电商市场占据重要地位，月访问量超过2,400万，活跃用户超过5,000万，相当于每两个法国网民中就有一位是Cdiscount的买家。

目前已有部分中国卖家入驻了这个平台。

西班牙El Corte Inglés：El Corte Inglés提供时尚、电子产品、家用设备和杂货，是西班牙第三大最受欢迎的在线市场，仅次于亚马逊和全球速卖通。根据VIPON官网2024年11月的报道，El Corte Inglés的月访问量为3970万。

除了在线市场外，El Corte Inglés 还拥有一家受欢迎的实体百货连锁店，总部位于西班牙，在西班牙和葡萄牙拥有约 80 家商店。

葡萄牙Worten：Worten以19%的流量份额成为葡萄牙最受欢迎的在线市场，以微弱优势击败亚马逊（18.09%）和全球速卖通（14.95%）。该平台的主要重点是电子产品，但也提供游戏和运动器材、时尚、汽车产品和办公用品。

Worten 每月约有1100万游客，与El Corte Inglés类似，在葡萄牙和西班牙的实体店也受到顾客欢迎。

瑞士Ricardo：Ricardo是瑞士最受欢迎的B2C市场之一，还托管C2C分类广告。卖家在这里提供各种各样的产品，包括家居装饰、汽车、珠宝、时装，甚至古董和艺术品。 

Ricardo允许卖家将他们的产品进行拍卖、即时购买或两者兼而有之。

匈牙利Vatera：Vatera 是匈牙利极具人气的在线拍卖与综合交易平台，平台流量与经营表现稳定：每月访问量约 250 万人次，年收入达 160 万美元。和多数拍卖类平台一样，其商品品类丰富多元、不拘一格，不仅涵盖电子产品、婴儿用品、家具、书籍、家居装饰等日常消费品，甚至包含待售房地产这类特殊标的，能满足用户多样化交易需求。

欧洲各市场蓬勃发展，亚马逊加大投资

除了上述重点平台，欧洲各国还有众多表现亮眼的本土电商玩家。而欧洲各国电商领域蓬勃发展的态势，正持续推动线上市场份额逐年攀升，区域电商生态愈发繁荣。

Mordor intelligence数据显示，比利时电子商务市场到2025年价值227.1亿美元，预计到2030 年将达到317.9亿美元，复合年增长率为6.95%。按商业模式划分，B2C到2024年将占据89%的收入份额，而 B28 预计到2030 年将以8.5%的复合年增长率增长最快。按B2C产品类别划分，时尚服装领涨，2024年占据比利时电商市场份额的29%;到2030年，食品和饮料将以9.8%的复合年增长率增长。

Mordor Intelligence的预测数据指出，法国电商市场在2025年的规模为887.7亿美元，并预计到2030年将达到1284.3亿美元，复合年增长率高达10.65%。大约有4300万消费者经常在网上购物，每人平均每年花费 4,216 欧元。去年，所有电子商务交易的累计价值（约 26 亿欧元）达到 1753 亿欧元。

法国消费者在网上寻找的最受欢迎的产品类别是服装和鞋类（42%）、电子产品（18%）、家居和园艺改善（17%）以及爱好和运动（13%）产品。

法国消费者对跨境购物并不回避，尤其是在独家产品方面。中国是最受欢迎的在线购买产品来源（53%），德国（24%）和西班牙（15%）分列第二和第三位。

英国拥有世界第三大电子商务市场，仅次于中国和美国。目前，B2C电子商务收入为2196亿美元，预计到2030年将达到3268亿美元，这相当于5.8%的复合年增长率（CAGR）。电子商务占所有零售活动的 30.7%，移动交易约占所有在线购物的 60%。消费电子产品、时装、鞋类和配饰是电子商务中最受欢迎的产品类别。

加拿大是世界第八大电子商务市场，Mordor Intelligence的报告指出，加拿大电子商务市场预计在预测期间（2024-2029年）的复合年增长率为14.5%。大约有 2900 万人定期在线购物。最受欢迎的产品类别是电子产品、时尚、鞋类和美容产品，而所有在线购物者中有 52% 是女性。

在意大利，互联网普及率为 86.1%（5078 万人），其中74.5%活跃在社交媒体上（4390万用户）。电子商务市场价值1102.5亿美元，预计到2030年将达到1786.0亿美元，这意味着年增长率为9.74%。电子商务占所有零售额的12%。

欧洲作为底蕴深厚的成熟电商市场，市场活力与消费潜力始终在线，魅力丝毫未减。而亚马逊等跨境电商巨头，也将其视为核心战略区域之一，近年来不断增加资源投入，加速在欧洲市场的深耕与拓展。

Temu在欧洲市场也动作频频，在英、德、法、意、西等传统电商强国持续加码，同时不断扩张新兴市场。根据Temu发布的欧盟DSA透明度报告，2025年上半年该平台在欧盟27国的平均月度活跃用户达1.157亿。根据2025年1月 - 5月的数据，Temu在法国的市场份额已飙升至 19%。且Temu在德国电商市场的流量份额超过5%，排名第四，仅次于亚马逊、Otto和Zalando。

近期TikTok Shop传来重磅好消息，欧洲跨境 POP（自运营）模式的入驻政策迎来全面松绑与放宽。过去让许多卖家受阻的 “第三方平台运营经验” 要求，已从强制必填调整为自愿选填，这意味着初创品牌、垂直品类卖家乃至传统企业转型做跨境，都能更轻松地入驻欧洲市场。

亚马逊也宣布，计划2025至2027年在比利时投资超10亿欧元。这是其在比利时迄今最大规模投资，既延续对创新的承诺，以低价、丰富选择和便捷体验服务买家，也将助力比利时小企业发展。

欧洲跨境电商的发展势头不容忽视。随着消费者触网率提升、购物需求向多元化延伸，叠加当地小众平台愈发重视中国卖家的供应链优势，纷纷调整合作策略，欧洲跨境电商市场的红利持续释放，仍是值得布局的热门领域。