淡季也能爆单,不信你来看!

作者:王亚卿 原创: 亿恩网

2年前

简介:在跨境电商领域,4、5、6月除了母亲节带来的一波礼品销量小高峰之外,销量基本都是平平。再接下来的七八月,就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了,一般来说,欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。因此,每年的四月份到接下来的这段时间,许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌,之道七、八月份进入真正的淡季。如何做到淡季不淡呢?注意以下两点:

在跨境电商领域,456月除了母亲节带来的一波礼品销量小高峰之外,销量基本都是平平。再接下来的七八月,就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了,一般来说,欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。因此,每年的四月份到接下来的这段时间,许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌,之道七、八月份进入真正的淡季。如何做到淡季不淡呢?注意以下两点:


一、抓住重要的促销季节


母亲节在西方的消费者中,是比较重要的节日。也是电商领域非常重要的促销节日,据预计,今年消费者在母亲节的消费将创历史新高。美国零售联合会(NRF)的数据显示,85%的消费者计划庆祝母亲节,平均每笔母亲节消费达189.39美元,消费总额有望达到236亿美元。消费总额是NRF对母亲节购物情况进行调查的14年来,最高的一次。母亲节也将是众多卖家提高销量的黄金季。

小编给大家几点建议:

1 提供个性化服务,适时推出新品


在母亲节的礼品中,鲜花、珠宝、服装等这些物品是买家的首选,相对于卖家来说,也是竞争最激烈的领域,因此商家要多与消费者保持沟通,阅读自己产品的评价和评论,提供个性化服务,适时推出新品。


2 礼品定位很重要


在生活中,有很多 ‘母亲’,他们要为这几个母亲买礼物——妻子、母亲、奶奶——父母亲代表孩子购买母亲节礼物也很常见。”商家要个性化营销,针对不同目标客户的需求提供商品。


二、旺季做生意,淡季做市场。


每年的七八月份是欧美人度假的高峰期,也是节日相对较少的月份,跨境电商也就进入一个相对平淡的季节。这个时候运营人员有空腾出手来,做好市场的基础工作,比如最终用户调查、运营方案探究,淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者,前期和消费者建立良好的关系,抓住这些消费者会使品牌维护得以进行,并对实现最终的旺季销售非常有价值。

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